第六百四十二章 量子计算机的谈判

    十月二十六日，深城智云集团总部。

    新一轮的记者招待会里，智云集团的新闻发言人再一次对外披露超导量子计算机的信息。

    称智云集团已经正在考虑近期正式对外发布超导量子计算机，欢迎全球各地的合作伙伴以及广大媒体及时关注相关的信息。

    至于具体什么时候发布，他并没有说，只是说近期……

    智云集团采取这样的持续对外公布少量信息的行为，也是为后续的超导量子计算机的正式发布制造声势，同时也试图影响更多的投资者的判断以及选择，进而迫使各大企业做出更大的让步。

    目前，徐申学正在和各大财团进行各种谈判呢，对方想要采购超导量子计算机，而徐申学也愿意卖。

    但是怎么买卖，这就值得商榷了。

    一方面是价格的问题，另外一方面则是这种大杀器放开出售，对方怎么也要付出一些额外的代价吧。

    比如和欧洲那边的谈判里，徐申学就提到了你们近期小动作太多了，别瞎搞了，大家和和气气做生意，这超导量子计算机还是有你们一份的，不然的话，产能可就非常紧张了，人家老美那边的企业说不准就能把产能给彻底包揽了，一台都不给你们。

    徐申学对最近几年来，欧洲市场的一些小动作也有些意见，虽然都不算什么大事，但是时不时来点事也让人烦。

    如近期欧洲又在尝试推动所谓的统一充电数据接口。

    对此，智云集团自然是都清一色的拒绝了！

    智云集团以及威酷电子两家使用的都是USB-YUN接口，这是一种小扁圆形，正反面都可以插的接口，其功能性质和Type-C接口其实很类似，只是Type-C接口在尺寸上要稍微大一些。

    现在，欧洲那边就试图让各厂商使用统一的Type-C，而智云集团长期以来都进行了拒绝……而智云集团和威酷电子两家加起来，智能手机每年出货量达到六亿三千万台以上。

    此外水果也不乐意搞什么Type-C接口……在这一件事情上，智云集团、威酷电子以及水果三家公司的态度都是非常同意且坚定的！

    大家各玩各的，你们欧洲连个手机都造不出来的科技洼地，就别来瞎参乎了这种高大上的事情了……你们连啥是Type-C接口都弄不明白。

    如果再加上水果每年一亿五千台左右的手机出货量，那么全球范围内就有六亿八千万台左右的智能手机不鸟这个Type-C接口了……这已经快要占据全球接近一半的智能手机出货量了。

    上述三家不统一的话，其实也搞不来所谓的统一Type-C接口……倒是四星以及其他厂商对此很积极，但是他们话语权不够大。

    然后还有就是老生常谈的个人隐私，数据安全，手机下载APP自由，准许用户自行更换电池零配件等事情……有时候还会说一些什么海蓝汽车的自动驾驶安全问题，数据安全问题。

    总之，时不时就找点事出来说！

    当然，大家也都知道，其实他们的目的也没太复杂，就是想要罚点款，弄点好处……

    在互联网时代里，这些欧洲人就这么玩了，到了智能终端市场就更是如此了。

    大概可以这么形容：我自己没那本事，玩不了互联网和智能终端，但是我有市场啊……你想要进来赚钱可以，但是好处费得交！

    所以时不时就来一下，造成太大的破坏也不至于，人家也没傻到那程度，人家就是弄点零花钱，分润点好处，而不是要和徐申学彻底翻脸！

    但是怎么说呢，就很烦人。

    不仅仅智云集团，益海科技等徐申学名下企业面临这些问题，老美那边的一大票高科技厂商同样也面临着同样的问题。

    面对欧洲诸多问题上，其实徐申学和老美那边的几个财团有着密切合作关系，尤其是之前闹得沸沸扬扬的欧盟避税问题上，这些企业之间的合作很密切的……大家都是一条绳子上的蚂蚱，罚了一个其他也跑不了。

    因此在各方密切合作之下，基本都是大事化小，小事化了，用了比较少的罚款进行了和解，从而避免了天价罚款。

    这一次，徐申学借着超导量子计算机的问题，和欧洲那边的几家合作伙伴也提到了这些事情……管好你们的手下，别每年都弄一堆破事啊，虽然没几个钱，但是我烦啊！

    那几家合作伙伴的负责人也表示，后续他们一定会加强对手下人的管教云云，不过也委婉的表示，偌大的欧洲也不仅仅只有我们几家，我们也有竞争对手，这竞争对手的人我们也管不了。

    此外，很多事其实也不是财团们搞出来的……怎么说呢，议员们也要养家糊口的啊。

    只是有些人比较守规矩，而有些人就比较没规矩，胃口比较大。

    当然，我们也会尽力进行调解，然后争取弄一个大家都满意的方案来。

    总之呢，彼此的矛盾要尽量消除……徐申学对他们的承诺还是比较满意的，人家是地头蛇在处理很多事情上比自己更有优势。

    最后，徐申学也邀请了他们十二月份来参加发布会，当然……人家肯定不会亲自来，而是会让手底下的企业负责人过来。

    同时徐申学也和老美那边进行谈判，原则上徐申学愿意出售超导量子计算机，对方也表示价格不是问题，只要合理范围内都行。

    不过徐申学又趁着这一次的机会，提出来希望美国市场能够解除对智云集团的部分产品的封禁，比如机器人以及虚拟设备这两大产品准许直接对个人消费者销售

    这两大产品其实长期以来，在美国市场里都是属于禁止对个人消费者销售的，但是并不禁止对企业用户销售。

    这就存在了一个灰色的空间！

    美国的企业可以采购这两种产品，然后以提供企业服务，或直接出租的方式提供给个人消费者，并且还发展成胡来了永久性租用的模式。

    这样虽然也能间接销售，但是中间多了一道后，价格上就高了很多，这价格一贵自然会影响用户群体数量……尤其是这些消费者多支出的钱，并没有到智云集团手里，而是到了一群二道贩子手里。

    同时这个模式其实是灰色地带，谈不上非法但是也谈不上合法，能不能继续下去就要看对方是否继续睁一只眼闭一只眼。

    这也就存在着不小的风险！

    同时，这两大产品在美国市场的销量越来越高了，智云集团的这两大产品系列里，美国市场里已经成为了全球第三大市场，仅次于国内以及欧洲市场。

    出于现实角度考虑，智云集团这边也必须重视起来。

    智云集团最近几年，一直都在进行游说，希望美国市场放开这两项产品的个人消费市场。

    虽然也有所成成效，但是并不大。

    一方面是当地的高科技行业还有些奢望，觉得自己以后也能够做出来智能机器人以及虚拟设备，等到那个时候就能够轻易的把智云的机器人以及虚拟设备给排挤出去。

    另外一方面也是很多智云集团的传统竞争对手一直都拒绝智云集团的终端产品进入美国市场。

    尤其是水果那边就非常担心，一旦放开了这两类设备的销售后，未来智云集团的手机，电脑，平板电脑等智能终端产品也会被解禁……那可就真要了水果的老命了。

    人家水果可就靠着美国本土的市场保住销量以及营收还有利润呢……无论如何，他们都绝对不允许智云集团的智能终端产品进入美国市场。

    虽然水果公司在很多领域里都和徐申学的企业进行合作，但是美国市场的封禁，这是他们的底线甚至可以说生命线……他们是绝不会退让的。

    不然话，一旦让智云集团的S系列手机杀进来，他们的水果手机必然会销量暴跌……要知道现在美国里，依旧有一大群用户是智云S系列手机的死忠粉呢。

    当年智云的S9以及S10，S11等几款早期的手机，给美国的消费者留下了太多的深刻记忆。

    现在美国那边，光是走私进来的智云S系列手机，每年都能卖出去一百多万台，要是真放开了进口销售，那还得了……

    所以哪怕前两年，智云集团那边都试探过和水果公司谈，说多年过去了，要不我们和解，然后各自放开市场？

    对方严词拒绝！

    宁愿不来华夏市场，也不愿意放开美国市场给智云集团……

    傻子都知道，智云集团的S系列手机在华夏拥有几乎绝对的统治力，独占高端市场……就算现在放开市场给水果，水果也不可能拿到多少的市场份额了。

    但是美国的市场又不一样，水果虽然在当地占据主要市场，但是并没有绝对的市场统治力，同时智云的S系列手机的性能以及品牌号召力实在太强……真让S系列手机重新杀进来，水果手机连老家的基本盘市场都会迎来大雪崩！

    所以，他们傻了才会和智云互换市场……这不找死嘛！

    在智能终端这一块上，智云集团基本上不用在指望进入美国市场了，利诱，威胁都没用，这都不是利益不利益的问题，而是你要人家小命呢，人家可不得严防死守啊！

    倒是威酷电子集团的智能终端产品还有希望进入，只不过威酷电子集团的产品竞争力以及品牌号召力不太行，进去了也拿不到太多的市场份额。

    所以针对美国的智能终端市场，智云集团的策略是通过供应零配件来间接进入，通过供应各类芯片，屏幕以及其他核心零配件来获得营收以及利润。

    如今，智云集团对美国市场的主要诉求就是，希望美国市场明确放开智能机器人以及虚拟设备的个人销售，把灰色地带变成合法领域，这样可以有效降低这两大产品的终端售价，进而扩大市场容量。

    这两种产品都是属于高价产品，本来市场容量就有限，如果价格太贵的话，买的人自然就更少了。

    徐申学和对面谈这个问题的时候，对面也有顾虑并没有第一时间答应。

    现在的灰色方式对他们而言是比较灵活的，情况不出现什么太大的变化就继续睁一只眼闭一只眼，但如果出现什么变化，比如他们自己的公司也搞出来了竞争产品，那么就可以简单的关上这个灰色口子。

    当然……也可以拿来进行利益交换，比如现在这样，用来交换进口超导量子计算机。

    徐申学和对方谈的时候，除了谈及智能机器人以及虚拟设备的正式合法化问题后，还尝试谈到了其他的一些问题。

    比如也谈到了汽车关税问题，不过对此对面的几家合作财团也无能为力，或者说说这事情不值得他们进行推动。

    尤其是徐申学合作的这几家美国的财团，本身并不是控制了美国内部传统燃油车的企业……此外这些燃油车行业的上游，还关系着石油行业！

    燃油车是烧油的！

    而石油行业的巨头们，其话语权还是很大的。

    各方面的利益冲突下，你徐申学想要把海蓝汽车尤其是艾拉汽车卖给美国市场去，那难度会非常大。

    对此徐申学也只是有事没事说一说，对此也不抱有什么期待……反正卖不了整车，他还可以卖动力电力，车规级算力芯片这些东西啊。

    现在双方在新能源车领域的合作还算是不错的，他们想要依靠特斯拉以及其他新势力厂商撬动新能源车市场，而徐申学则是趁机卖电池，卖芯片，各取所需。

    徐申学和各大财团们进行持续谈判的时候，外界关于超导量子计算机的讨论依旧还在持续，并且越演越烈！

    毕竟这可是量子计算机，以往大家所知道的只是一些科研性质的量子计算机而已，而真正实用化的量子计算机，以往只存在于科幻里，属于正儿八经的黑科技。

    现在这种黑科技却出现在现实里，这让一大票科技爱好者，甚至普通人都非常关注！

    同时这还影响到了资本市场呢，比如英特尔，AMD的股价就出现了连续多天的暴跌……因为他们是传统电子计算机市场的主要玩家，如今量子计算机竟然出现了，这就让人很担心传统计算机的未来了。

    这个时候，智云集团还没有公布出来具体的量子计算机技术路线，尤其是应用模式……实际上智云集团对超导量子计算机的应用，依旧是离不开传统的CPU以及GPU的支持。

    现阶段里，量子计算机是无法独自承担通用或并行计算任务的，依旧需要传统的电子计算机来进行配合……这两者是相互相成的，并不是说谁取代谁。

    智云集团的第二代算力中心里，既有大规模的超导量子计算机，同样也有大规模的APO显卡以及CPU。

    但是外界目前还不知道啊……

    所以投资者们就有些恐慌了，进而导致了传统电子计算机行业的股价波动。

    就连智云集团的股价其实也受到了影响……因为智云集团如今很多一部分的营收以及利润，都是依托于先进半导体业务，包括算力芯片，芯片代工，同样也包括传统的CPU业务等。

    按照之前透露出来的说法是，量子计算机也可以用来训练并运行人工智能了，这样岂不是以后APO显卡卖不出去了？

    很多人投资人就比较担心这一点。

    但是同时，这量子计算机也是智云集团的产品……未来超导量子计算机的大规模销售后，势必也会给智云集团带来巨大的营收和利润。

    这种独占市场的绝对技术优势产品，其带来的营收以及利润将会是非常庞大的。

    这一增一减之下，很多投资者对智云集团的股价判断也是非常的纠结。

    这也导致了智云集团的股价近期出现了比较大的波动，港股那边的智云集团股价因为中大型的国际资本参与众多，他们彼此间也有不同的看法以及判断，这导致连续好几天智云集团的股价波动都在三四个点以上呢。

    以智云集团的巨大体量，这三四个点的股价波动就已经非常大了。

    不过整体上，各路投资者们依旧看好智云集团！

    因为退一万步来说，超导量子计算机技术就在智云集团手里，他们不可能时候为了买个量子计算机，然后就把自家几千亿美元营收，毛利率达到百分之八十五以上的算力芯片业务给砍掉吧？

    这不可能的！

    因此很多人判断，超导量子计算机的出现，固然会给智云集团的算力芯片业务带来一些负面影响，但是影响有限！

    反正这两种东西都是智云集团的，人家爱咋卖就咋卖，必然会进行一定的平衡，进而换取更多的营收以及利润。

    这也是事实，智云集团高层，近期一直在商讨制定超导量子计算机的上市策略。

    这可不仅仅是卖给量子计算机那么简单，还要考虑给APO显卡带来的市场冲击。

    他们必须精确的计算不同情况下的算力成本，然后引导客户购买更多的APO显卡以及量子计算机，进而让自家获得更多的营收以及利润…这个过程里，还要考虑各重要客户的资金情况，他们利用人工智能技术所能够获得的利益回报情况。

    也不一定是说非要直接利用人工智能技术产品赚钱，利用人工智能技术提升或维持原有互联网产品的市场占有率也是同样可以获得利益回报的……当下大部分互联网企业部署的GTAI，大部分基础功能都是免费对消费者供应的，虽然部分功能会收费，但是营收以及利润比较低。

    虽然这些企业们部署的GTAI免费，但是这却增加了用户使用时间，维持或提升了市场份额，进而通过广告或电商等其他方式来进行流量变现。

    而只有客户利用人工智能技术维持市场份额，保持市场竞争力，赚取到足够的利润，客户们才能够拿出来充足的资金继续大规模采购量子计算机以及APO显卡！

    所以作为供应商的智云集团，还需要详细考虑各客户的营收以及对人工智能技术投入的承受能力，然后制定一个合理的价格区间……价格太贵的话，客户亏，而亏损的生意没人做！

    如果价格太便宜的话，自己亏，那更不行。

    为了进一步刺激市场，智云集团这边也进行了相应的调整。

    时间进入十一月初，智云集团旗下人工智能研究院，正式对外发布GTAI6，这是全新一代的大型生成式AI，各方面的性能都有比较大幅度的提升，甚至从应用角度去看，其实已经和Yun AI都区别不是很大了。

    智云集团对Yun AI的研究投入，其实也不是很大，整体技术其实要大幅度落后于智云集团在终端领域里的人工智能技术。

    主要是智云集团内部对这种大型生成式AI的兴趣不大，搞这个Yun AI纯粹是为了给自家客户提供便利，同时也是打造一个样板，引导其他企业跟进。

    新的GTAI6和以往的GTAI系列一样，直接免费公开，所有企业或个人都能使用并且可以用于商业目的，也准许各企业或个人对源代码进行修改，不用把修改后的模型开源出来。

    总之就是智云集团把GTAI6公开出来了，所有人都可以随便用……

    当然了，条件也不是没有！

    GTAI只支持智云集团的YUDA生态，不支持其他企业的生态……其他企业要用GTAI可以，但是得购买APO显卡。

    除了GTAI6外，在发布会上智云集团还同时公布了其他多种免费大模型，涉及机械臂领域，自动驾驶领域等多个领域……

    新的GTAI6以及其他免费大模型，都是智云集团为了进一步推动人工智能技术的普及以及应用而打造的……人家智云集团为了客户们使用人工智能技术，都很贴心的直接把各种大数据模型给你弄出来了，客户直接买了显卡用就行。

    这种保姆式服务，哪怕是一些没啥技术含量的企业，都能吹嘘已经研发出来了某种人工智能技术并进行了应用！

    印度的企业就很喜欢这么干！

    光是今年上半年，印度的各企业就陆续发布了十多种人工智能模型呢……当然了，业内人都知道，除了界面以及字体是他们自研的，核心的算法全都是智云集团免费公开的GTAI以及其他免费开源算法。

    智云集团十一月初大规模发布GTAI6以及其他免费算法，十一月中旬，智云集团先后邀请了若干战略合作企业的核心高层访问智云集团。

    除了国内的企业，千度以及淘淘等高科技企业外，还有海外的谷狗，微软，脸书，水果以及亚马孙等企业……这些都是智云集团的APO显卡的主要客户，同时他们也是目前市面上除了智云集团外，人工智能的主要玩家。

    邀请他们过来的目的也很简单，因为量子计算机项目组已经把外销版的原型机做出来了，邀请他们过来看看并透露一些性能参数，让他们心里有个数……回去准备好钱！

    这超导量子计算机价格很贵的，而且数量少了也不管用，要买就得几十台起步的购买，然后和APO显卡一起使用，这样才能够显著提高算力总量，同时一定程度上降低算力成本。

    先把这几家战略客户给敲定下来，然后就可以对外正式发布并上市了！

    这一次智云集团不仅仅要大捞一票，而且还要趁着这一次机会，进一步推动全球范围内的人工智能技术高速发展！

    作为一家提供算力硬件，而且还是在算力硬件领域里拥有近乎垄断地位的智云集团，它们是非常关注，也是迫切希望全球范围内的人工智能市场能够得到持续发展的！