第6章 一战成名！

    接下来的日子，“优培”项目组进入了前所未有的高速运转状态。

    疯狂加班模式，启动！

    办公室的灯，常常亮到深夜，桌上的各种外送盒，堆积如山。

    李杰几乎住在了公司，只是偶尔回到出租屋，对于他加班这事，童佳倩举双手双脚赞同。

    毕竟，她知道李杰为什么加班。

    还不都是为了他们这个小家。

    “孙晓娆，你这个写得不太行。”

    又是加班的一天，凌晨时分，李杰来到孙晓娆的工位面前。

    “要大胆一点。”

    “大胆？”

    孙晓娆看了看文件，又看了看李杰。

    【凌晨三点，冲奶冲成熊猫眼，优培懂你！】

    【第一次当爹，被娃的黄金便便吓到灵魂出窍？】

    【优培陪你笑对兵荒马乱！】

    这还不够大胆吗？

    “发挥你的想象力。”

    说着，李杰指了指文件上的宣传语。

    “熊猫眼太常规，你想想看，换成斗鸡眼是不是更好一点？”

    “你要有画面感，仔细想想，拍成画面后，是熊猫眼更吸引人，还是斗鸡眼？”

    闻言，孙晓娆开始幻想。

    斗鸡眼？

    “噗嗤。”

    想到那个画面，她自己都忍不住笑出了声。

    还是师傅更利害。

    一语道破。

    “师傅……”

    孙晓娆话刚说出口，李杰已经转身去往旁边的工位。

    “琳达，你这个设计要生动一点，这次我们抓住的客户群不是那些75后，而是新新人类，是80后、85后。”

    李杰打开电脑里的PPT。

    “要俏皮一条，那种四宫格漫画看过吗？”

    “可以带点漫画感，带点小清新。”

    “……”

    “媒介组，优酷、土豆、新琅、猫扑、天涯那边都联络好了没？”

    “尽快整合各方的报价。”

    “……”

    “外联组，外包那边的活动网站页面，还有投票系统什么进度？”

    “什么？”

    “才刚开始？”

    “加急！让他们加急！一周之内，我要看到成品！”

    “……”

    办公室内时不时地传出李杰的声音，没办法，他是整个项目的枢纽。

    什么事都要找他。

    前两天，他跟着老刘一起去了品牌方那里，虽然他们的方案成功进入了最终选。

    但品牌方也提出了要求。

    要继续细化。

    细化到什么程度？

    可以直接落地的那种。

    最近加班，他们就在忙这件事。

    然而，方案在细化时，突发状况一大堆。

    包括不限于，合作论坛临时提价，视频素材审核拖延，甲方不满意、有疑虑。

    就那个活动宣传图，甲方就整整打回了十次。

    不过。

    这些都正常。

    甲方不就是这样吗？

    不折腾人的甲方，那还叫甲方？

    经过近一个月的筹备，“我的育儿囧时刻”方案终于在甲方那边通过了。

    “老天爷，老天爷啊。”

    收到通过的消息，顶着黑眼圈的冬瓜双手举过头顶。

    “苍天啊，大地啊，您终于开眼了。”

    过去这大半个月，特别是最近这一周，他们是被甲方折磨的不像个人。

    太挑剔。

    太苛刻。

    明明已经很完美，最后还是被打回来。

    头脑风暴不知道开了多少次。

    脑细胞成片成片的死。

    好在，终于熬过去了。

    “易阳，易阳，你干嘛去啊？”

    伸了个懒腰后，眼看李杰往外走，冬瓜喊了两声。

    “回家。”

    李杰头也没转，背着摆了摆手。

    “睡觉！”

    听到如此理直气壮的话，其他同事不由面面相觑。

    但。

    他们也找不出反驳的理由。

    别说是他们，就是老刘，乃至公司的老板，也找不出理由。

    谁让优培的单子太大。

    仅仅这一单，李杰直接创收几百万，这几百万是利润，不是单子的金额。

    有这个大单傍身，接下来一整年，李杰都能在公司横着走！

    打卡？

    不来都没事！

    不过。

    想要拿到这几百万也不容易，过审，甲方点头只是开始。

    天底下哪有签了合同就打全款的？

    没有的事！

    都是分批次打款，到了某个节点打一批，哪怕活动全部结束，甲方还要压个10-20%的金额。

    账期了解一下？

    回到家里，李杰不做二想，倒头就睡。

    困。

    太困了。

    铁人也禁不住那么熬。

    这一觉，睡得昏天暗地。

    等他再次睁开眼，窗外已是华灯初上。

    “醒了？饿了吧？”

    童佳倩正坐在床边，语笑嫣然地看着他，她手里端着一碗热气腾腾的小米粥。

    “先喝点粥垫垫，我刚热好的。”

    “辛苦啦。”

    李杰捏了捏她的脸蛋。

    “还专门掐着点。”

    “跟我还客气什么。”

    童佳倩嗔怪地拍了他一下。

    “你看看你，最近都瘦了，对了，你今天回来这么早，是项目结束了？”

    “嗯，快上线了。”

    李杰喝了一大口粥。

    “接下来就看市场的反应了。”

    “什么时候上线啊？”

    童佳倩嘻嘻一笑。

    “回头我发动发动，帮你们转发，当五毛。”

    “下周吧。”

    李杰咕噜咕噜的猛喝几口热粥，一觉睡醒，他是真饿了。

    “到时候上线了我跟你说。”

    “行。”

    童佳倩笑吟吟的点了点头，看到李杰喝完了，她顺手拿过碗。

    “我再给你盛点。”

    言罢，她哼着小曲走出了房间。

    虽说过去这一个月李杰天天加班，几乎没怎么陪她，但童佳倩不觉得有什么问题。

    男人嘛，事业为重。

    周一上午十点。

    一个平平无奇的工作日，‘我的育儿囧时刻’活动，正式上线。

    当下的时间节点，五毛、水军已经成建制的出现，但，但是，那种软推广的水军并不多。

    什么是软推广？

    就是一大段文字里，不经意的出现品牌方。

    第一波投放的就是各种软推广。

    【扎人们，凌晨三点，冲奶冲成斗鸡眼？谁懂啊！】

    【哈哈，我懂，我懂，第一次当妈妈，手忙脚乱，兵荒马乱，熬夜熬成黑眼圈】

    【/图/图（图片边缘露出奶粉品牌），虽然楼上的姐妹们说的我都很赞同，但宝宝还是太可爱了，能融化所有】

    【我男的，一样被宝宝治愈，每天下班回家，不论再累，看到宝宝的笑容，瞬间被治愈】

    【10楼的姐妹，你家宝宝用的跟我家一样的奶粉啊，你吃的是几段】

    【2段，我家宝宝半岁了，已经到了吃辅食的阶段，店员介绍2段更适合，二段能增加蛋白质、能量、铁含量，跟辅食更搭】

    【哦哦，我家是1段，营养更全面，更接近母乳，容易消化】

    【新手宝爸求问，什么1段、2段？能科普下吗？】

    【1段、2段、3段是不同年龄的宝宝喝得奶粉，因为宝宝的消化系统、肾脏功能、免疫力、脑发育都在快速增长。

    0-6个月的宝宝和6-12月的宝宝，需要的营养是不一样的。

    ……】

    【……】

    【我跟你们说，我家宝宝天天早上都起的特别早，早上五六点就醒了，我就想不通，这个年纪，又不要上学，又不要上班，起那么早做什么？】

    【……】

    【哈哈，姐妹，多看看育儿手册，那里面有写新手宝妈、宝爸的注意事项】

    【……】

    【咦，这个写得很详细啊，比我买的那个好，哪里买的？我回头去买本】

    【哈哈，买奶粉送的】

    【……】

    类似的贴子，在天涯、在猫扑都有，它不是一开始就爆火，而是一点一点添砖加瓦。

    与此同时，优酷、土豆等视频网上也多了不少视频，都是专门拍摄的生活化视频。

    运镜虽然不专业，剪辑也不精彩，但内容却非常的生动。

    爸爸手忙脚乱给刚出生的宝宝穿衣服，结果套头衫卡在头上。

    爸爸给宝宝脱衣服，衣服卡在头上，宝宝的脸部表情都被拉扭曲了。

    再有。

    奶白奶白的宝宝用力的做出嘬奶的动作，暗示妈妈要喝奶奶，这条视频最难拍。

    因为婴儿演员最难找。

    既要那种一眼就被萌化的宝宝，还要宝宝做出暗示的动作。

    半岁的宝宝哪听得懂大人的话，这要看宝宝自己发挥。

    为了找到合适的宝宝演员，李杰带着团队的人找了大半个月，就那一个动作，也拍了好几天。

    所有的画面，都有一个宗旨。

    不会刻意煽情！

    没有高大上的说教！

    只有最真实，最接地气，甚至有点狼狈搞笑的育儿瞬间。

    它们像一面镜子，照进了千千万万年轻父母的心坎里。

    上线仅仅两天，有一个视频火了。

    那个宝宝暗示宝妈的视频，火了！

    两天播放量破五十万！

    三天破百万！

    五天，全网播放量破五百万，被传的到处都是。

    跟着视频一起出镜的还有宝妈递奶瓶的画面，那个画面里虽然没有出现奶粉罐子。

    但奶瓶上面‘优培’的logo，赫然在列。

    随着视频的爆火，李杰他们启动了活动第二阶段。

    爆火，其实在他的意料之中。

    毕竟他写的那些分镜，全是后世短视频爆火的片段，是经历过检验的桥段。

    不过，这有点出乎公司，出乎品牌方的意料。

    虽说第一波爆火，品牌没有出境太多，都是软植入，软广告，但效果远超预期！

    想都不用想，优培大手一挥。

    追加！

    追加预算！

    很快。

    优培全力出手，在天涯论坛，“我的育儿囧时刻”专题活动，火速上线！

    热帖，一个个被置顶，在大量水军和真实用户的推动下，盖楼速度惊人。

    无数网友跟帖分享自己的“血泪史”，从喂奶喷一脸到被娃的“黄金炸弹”偷袭，各种令人捧腹又心酸的经历层出不穷。

    接着。

    优酷、土豆上的活动宣传片也跟着上线。

    狂撒金元的情况下，位置全是网站最好的广告位。

    活动相关视频，点击量呈几何级数飙升，评论区全是“哈哈哈”、“真实”、“太有同感了”、“这不就是我吗？”之类的留言。

    在宝妈集中的社区，传播速度更加惊人。

    无数妈妈们不仅自己参与，还疯狂转发分享到自己的QQ群，甚至线下妈妈聚会也都在讨论这个活动。

    病毒式传播的威力，在2009年的中文互联网上，第一次被一个商业品牌精准地，大规模地引爆。

    它跳出了传统奶粉广告“营养、健康、专家”的宣传词，用“共情”和“共鸣”作为武器，品牌与消费者的心理距离，瞬间被拉近。

    上线半个月，活动热度不仅在持续发酵，还开始向更广泛的社会层面扩散。

    《新京报》、《京华时报》等都市类报纸的“社会新闻”或“消费”版块，开始出现相关报道。

    《网络掀晒“育儿囧事”热潮，优培奶粉营销另辟蹊径》

    《年轻父母线上“吐槽”带娃不易，品牌营销玩转“情感牌”》

    《……》

    报道中引用了大量网友的真实分享，并肯定了优培品牌营销策略的创新性。

    当然。

    这些都是花了钱的。

    这次营销活动的主战场虽说是网络，但线下的报纸、杂志等渠道，该做的推广，都做了。

    只是投放的规模小一点。

    尽可能的集中曝光。

    不单单是报纸、杂志，交通广播台的午间或傍晚档生活类节目，主持人在闲聊时也提到了这个活动。

    再有。

    品牌方安排的托也会打电话过去聊育儿。

    活动上线第二十天。

    “优培，懂你的兵荒马乱”这句广告语，伴随着无数或搞笑，或温馨的“囧”图、“囧”视频，真正火遍了全网。

    它不再是一个广告词，更成了一种文化现象，一种年轻父母群体自我调侃和彼此认同。

    如此大的热度，优培收到了肉眼可见的反馈。

    销售热线被打爆！

    各大商超的优培奶粉货架前询问和购买的顾客流量，暴增！

    各种渠道的反馈中，‘看到你们那个囧囧的活动来的’、‘觉得你们品牌挺懂我们’的声音，一抓一大把。

    如此大的动静，瞒得了外人，还能瞒住圈内人吗？

    瞒不住！

    麦肯、奥美等顶级4A公司的内部邮件和聊天群里，都在讨论、分析优培的案例。

    这个名不见经传的本土广告公司，这个之前几乎没什么响亮案例的策划人“刘易阳”，一夜之间成了圈内热议的焦点。

    外界都如此，公司内部更别提了。

    一言以蔽之，李杰，一战成名！