第5章 广告阳，上线！

    防盗门“咔哒”一声合拢，高跟鞋踩踏的清脆声在楼道里渐渐远去。

    “刘易阳！”

    沉默片刻，童佳倩上前两步，一把抓住李杰的胳膊。

    “你别听陈娇娇在那胡说八道，她那个人就那样，满嘴跑火车，还特拜金，你知道吧？”

    李杰反手握住她。

    明明屋里开着暖气，童佳倩的手还是有点发凉。

    “她说她的火坑，跟我老婆有什么关系？”

    说着，李杰拉着她走到布艺沙发坐下。

    “她是她，你是你，我们的日子，轮不到她指手划脚。”

    陈娇娇的话，有没有道理？

    有一点。

    ‘伟大’的谁谁谁说过，没有物质的爱情就像是一盘散沙，都不用风吹，走两步就散了。

    恋爱可以一无所有，全靠感情，结了婚，那不一样，婚后生活在一起，免不了柴米油盐。

    不说大富大贵，怎么也得有点条件。

    换成是没有苏醒的自己，如果听到陈娇娇的那些话，指定是一点就炸。

    现在嘛。

    完全不在乎。

    毕竟，底牌不一样。

    闻言，童佳倩缓缓靠了过去，额头抵着李杰的肩膀上。

    “她就是势利眼，根本不懂你有多好，老公，你别生气。”

    “生气？”

    李杰轻笑一声。

    “犯不上，倒是你，别被她影响心情，你现在可是重点保护对象。”

    “对了，你晚上想吃什么？我下厨，庆祝我们乔迁新居。”

    “吃什么都行，只要你做的，我都喜欢。”

    童佳倩嘻嘻一笑。

    是夜。

    两个人再也不用顾忌其他，只有他们俩个，随便怎么样都行，之前延期的奖励，来了。

    自从怀孕后，两人就没有再同房过，这次，当然不是同房。

    不至于。

    李杰不至于忍不住，不过，没说不能用其他的方式。

    隔天早上，李杰神清气爽的来到公司。

    “师傅，开会。”

    一到公司，人还没坐稳当，一个穿着灰色外套的女人就来到李杰的工位前。

    “这么早？”

    李杰电脑都还没打开。

    “嗯，刘总叫的急，让人一到就去会议室。”

    他们部门的老大叫刘大伟，一个三十多岁，发际线有点岌岌可危的精干男人。

    约莫一刻钟后，等到人齐了，刘大伟站到投影仪面前。

    “优培婴幼儿奶粉，这是刚刚来的大项目。”

    “这两年，国内母婴市场正在井喷，这个单子要是拿下来，奖金大大的有。”

    “不过，我们的对手也很强大，是麦肯，是灵狮，是诺盟！”

    刘大伟口中报出的这几个名字，都是业内赫赫有名的大公司，甚至放眼全球，都声名赫赫。

    听到这些名字，会议室里的人还没开始战斗，便怯了三分。

    无他。

    对手太强了。

    紧接着，刘大伟开始介绍品牌方。

    其实，也不用特别介绍。

    优培是近两年异军突起的国产高端奶粉品牌，主打‘科技营养、纯净奶源’，目标直指年轻的新手父母。

    介绍完项目，刘大伟又给众人打了一个预防针。

    “这次比稿，要求苛刻，既要传递品牌高端专业的形象，又要精准击中年轻父母的心理，还要在众多洋品牌的围剿中杀出血路。”

    “各位，时间紧，任务重！”

    “现在，有什么创意，大家一起讨论！”

    “老大。”

    冬瓜顶着两个巨大的黑眼圈道。

    “我们试了温情路线，也试了科技路线，好像都差点意思，不够新，也不够爆。”

    “废话！我当然知道差点意思！”

    刘大伟耙了耙头发。

    “我要的是能一锤定音的东西，能让人看了就忘不掉的东西！你们谁还有想法？别藏着掖着！”

    “刘易阳！”

    忽然，刘大伟点了李杰的名字。

    “你平时点子最多，有没有什么新招？”

    唰！

    下一秒，所有人的目光瞬间聚焦到李杰身上。

    坐在他旁边的孙晓娆，眼睛亮晶晶的，充满期待。

    “呃，有个不太成熟的想法。”

    李杰停止了转笔。

    “来，你过来说。”

    刘大伟指了指投影仪前面的白板。

    “好。”

    李杰抓起一只记号笔，踱步来到白板面前。

    随后，他写下了好几行字。

    【因为用心，所以放心】

    【第一次当父母，真希望把一切美好的东西都给他】

    【百年奶品，营养专家】

    【健康伴你每一天】

    【特含XX配方，给宝宝我自己的抵抗力】

    【高DHA……给宝宝一生最好的开始】

    【……】

    写完这些东西，他身子一转，面朝众人道。

    “这些广告词你们觉得怎么样？”

    “很好啊。”

    孙晓娆举手道。

    “师傅，这都是你刚刚想到的吗？也太厉害了吧？”

    此话一出，现场熟悉奶粉行业的人都笑了，笑出了声。

    看到众人的样子，孙晓娆愣了一下。

    “小孙，这可不是我想到的。”

    说着，他又专门在每一行广告词后面写上了品牌名称。

    美赞臣、雀巢、惠氏、雅士利、雅培……

    看见这些标注，孙晓娆闹了一个大红脸。

    难怪。

    难怪那些人笑呢。

    她真是……真是蠢死了。

    “就像小孙说的一样。”

    写完备注，李杰收笔而立。

    “这些广告词都很好，很经典，琅琅上口，切准的找到了新手宝爸、宝妈的心里要害。”

    “但，这些广告词太常规。”

    “优培是这个行业的生力军，在它的前面有太多前辈，既有海外的大品牌，也有国产品牌。”

    “所以，要想一鸣惊人，要么砸钱，砸下其他品牌几倍，十几倍的营销预算。”

    说着，他语气一顿。

    “要么……剑走偏锋！”

    “说说。”

    刘大伟眼前一亮。

    “你的方案是什么？”

    “我们不做完美妈妈/爸爸的颂歌，我们做‘不完美妈妈/爸爸’的真实记录。”

    言罢，他拿起笔，刷刷写下几个关键词。

    ‘真实育儿瞬间’、‘痛点共鸣’、‘UGC’、‘病毒式传播’。

    “想想看。”

    李杰转过身。

    “凌晨三点，顶着黑眼圈冲奶粉的爸爸。”

    “第一次给孩子洗澡，溅了一身水的妈妈，被宝宝便便颜色吓得疯狂查资料的新手父母……”

    “这些或狼狈，或焦虑，甚至有点好笑的瞬间，是不是每个新手父母都经历过？”

    “可是，这跟奶粉有什么关系？”

    冬瓜提出问题的时机太合适了，搁在相声里，他就是于谦。

    “优培，懂你的兵荒马乱。”

    李杰微微一笑。

    “这个案子的核心创意是，发起一个大型线上活动——我的育儿囧时刻。”

    “可以是照片，也可以是视频，或者文字形式。”

    “我们要的不是高高在上的指导你怎么做‘完美父母’，而是和他们站在一起，一起记录养娃瞬间。”

    “养娃就像是一场充满意外和挑战的冒险，优培就是这场冒险里，你最值得信赖的，而且能够提供稳定营养支持的后盾。”

    核心创意一出，会议室里落针可闻，几秒钟后，冬瓜猛地一拍大腿。

    “卧槽！牛逼啊！这角度，叼！！”

    旋即，其他同事纷纷附和。

    “确实牛逼，我印象里好像没有哪家奶企这么干过吧？”

    “没有，我可以肯定，绝对没有。”

    “只是，这么剑走偏锋是不是不太好，人家甲方愿意剑走偏锋吗？”

    “要是我是品牌方，绝对会选这个。”

    “哈哈，没错，能让人眼前一亮的方案才是好方案。”

    眼见众人七嘴八舌的说着，刘大伟轻咳一声，而后，会议室内重新归于平静。

    “易阳，你仔细说说，这个方案该怎么落地。”

    “简单。”

    李杰在白板上一边勾勒，一边道。

    “现在是互联网时代，上网的主力群体是哪些人？”

    “80后！”

    “我们这一代人接受的教育和上一代不一样，对待新鲜事物的容纳度更高一点。”

    “所以，我们可以大胆一点，把宣传的主要阵地放在网上。”

    “第一波预热，先放出海报，画面可以是一个干净简约的奶粉罐，旁边配一句俏皮的文案。”

    “比如，听说生娃后就能睡整觉？第一次当妈，连屎的颜色都能研究半小时？”

    “然后，投放到社交媒体，精准触达年轻的育儿社群，先引发好奇和讨论。”

    “接着第二波，启动征集！”

    “联合大型中文社区，用真实、接地气的内容引爆话题和参与度。”

    “第三波，传播！”

    “精选征集来的真实片段，配合‘优培，懂你的兵荒马乱’的宣传语，剪辑成视频，然后投放到视频网站。”

    “和传统的电视投放比，视频网站的姿态更低，投广告的价格也更低，更有性价比。”

    “最后，如果后续有优秀作品，还可以补录、补拍，互联网时代，要的就是效率，要的就是短平快，要的就是性价比。”

    “当然，黄金奶源带、DHA微囊包裹技术等常规的宣传，也要融入活动页面，以及背景信息中。”

    “我们要营造出一种氛围，让年轻父母觉得这品牌懂我。”

    啪！

    啪！

    啪！

    听到这个方案，刘大伟率先鼓起了掌。

    绝佳的创意！

    有他带头，其他人陆陆续续跟着献上了掌声。

    在当下这个年代，互联网虽然已经发展到了一定的规模，但互联网、互联网用户还是不太受到重视。

    主流传播渠道仍是电视台。

    说句难听点，或者实在点的话，电视行业、奶粉行业都不是什么朝阳产业。

    都是充分竞争的红海市场。

    无数‘玩家’在里面厮杀，就说广告词，想从这方面下功夫，还想突围。

    那太难了。

    那些大型广告公司的人是吃干饭的吗？

    不是！

    那些品牌方没眼睛吗？

    有！

    好的广告词，能想到的，合适的，基本都被用了。

    很难再想出一些洗脑，还能让人眼前一亮的新话术，大家都差不多。

    比的是硬实力！

    谁的营销预算更充足，谁的品牌历史更久，谁的口碑更好。

    新品牌想要入局，砸钱才是硬道理，但，李杰他们是广告人，如果把‘砸钱才是硬道理’交给甲方，要他们还有什么用？

    甲方不会砸钱吗？

    “好！好小子！就是这个！”

    鼓完掌，刘大伟笑眯眯的站了起来，顺带拍了拍冬瓜的肩膀。

    “冬瓜，你们全力配合易阳，技术、媒介、客户组都给我动起来，按照这个方向，48小时，我要看到细节丰满的执行案！”

    说着，他目光一转看向李杰。

    “刘易阳，这个案子，你主控！”

    “好！”

    李杰点了点头。

    他现在准备走正统路线，不准备走那种赚钱的妖路子。

    走那种有什么意思？

    不过，正统路线也有缺点。

    广告策划行业，如果没有几个经典案例傍身，都不好意思说自己是干这一行的。

    先打响名气再说！

    后面到底是跳槽出去，还是自己单干，日后再说。

    另一边，孙晓娆看向李杰的眼神里，满是小星星，崇拜的眼神几乎要飞出来。

    李杰虽然看见了，但没去管。

    顺其自然就好。

    何况。

    他和孙晓娆也不会发生什么，原著的剧情就挺好，冬瓜挺适合她的。

    接下来的两天，李杰几乎住在了公司。

    时间紧，任务重啊！

    不得不加班。

    不加班，钱从哪里来？

    孩子的奶粉钱去哪赚？

    总不能全指望什么当‘打手’吧，那种路子只适合临时应急。

    转眼，两天过去。

    在他的带领下，‘优培’项目组成功完成了任务。

    细化脚本，活动页面原型设计，文案，传播节点，用户画像等等。

    能考虑到的东西，全部塞进了方案里。

    当那份厚达百页的《优培“育儿囧时刻”整合营销全案》交到刘大伟手里时，他一秒钟都不想等。

    饭都不吃，直接饿着肚子看。

    啪！

    一声巨响在安静的办公室里格外突兀，但刘大伟浑然不觉。

    只见他的胸口剧烈的起伏着，脸上因为激动泛起了红光，连那原本就岌岌可危的发际线似乎都兴奋得想要后移。

    “成了！”

    刘大伟猛地抬起头。

    “刘易阳，你踏马的就是个天才，天生就该吃这碗饭。”

    “这个创意绝对能行，绝对能拿下这个单子。”

    言罢。

    刘大伟起身，兴奋地办公室内来回踱步。

    “等成了，我给你庆功，找老板要最高额度的奖金！”