第459章 猛的有些不像话

    能以如此高的单价出口西兰花，超出了所有人一开始的预期。

    也包括陈家志。

    当双方正式签字，合同生效那一刻时，陈家志也不由面带笑容的与东山炎握手。

    “合作愉快，东山炎社长。”

    “合作愉快。”

    东山炎的心情也很愉快，虽然采购价偏高会影响最终利润，但不影响赚钱，有时候完成比完美更重要。

    他也不想再等一年了。

    明年还有没有这种机会也还不好说。

    “我会尽快安排支付预付款，还请第一时间收割发货。”

    听了房少华的转述后，陈家志颔首同意，价格和钱到位了，客户的要求都好说，越早发货也对终端销售更为有利。

    毕竟窗口期也就不到一个月。

    东山炎满意的坐车离去，殊不知车还没走多远，身后就爆发出了热烈的欢呼声。

    “卧艹，这价格无敌了！”

    “靠，小鬼子的钱太好赚了。”

    “牛逼！”

    房少华、敖德海、陈正旭等人用各种词汇表达出了自己的喜悦之情。

    陈家志摆了摆手，“还是要注意哈形象，满口脏话传出去也不好听。”

    陈正旭难得的开起了玩笑，打趣道：“要不老板说句能表达现在心情的诗词？”

    陈家志沉吟又沉吟，思考又思考，没憋出来。

    果然‘卧艹’、‘牛逼’能传播那么快，多少有点道理。

    众人闹腾了一会儿，陈家志拍了拍手，道：“总结下经验，今年的西兰花又是一个很好的范例。”

    房少华抬了抬说，说：“我昨晚想了一晚上，终于想明白了原因。”

    “原因是什么？”

    陈正旭追问，西兰花能卖出这种价格，一直让他想不通。

    房少华正色道：“思来想去，只有一个答案，还是老板太牛逼了。”

    陈正旭嘴角抽了抽，就这？就这么赤裸裸的拍马屁？

    房少华继续分析着，原因并不复杂，和去年一样，切中了日本市场供需短缺又没有季节性关税的窗口期。

    进口商极为有利可图，自然愿意给出高价。

    “但找出这个窗口期的是老板，所以我才说老板牛！”

    “这抓市场机会的能力太强了！”

    众人都没想到房少华年纪轻轻的拍马屁能力如此娴熟。

    陈家志摆了摆手，“行了，这并不重要，越往后，这个窗口期就越弱，迟早会有竞争对手种西兰花，种植的人一多，种子价格也会涨得厉害。

    我们也应该看到潜在的风险，早点应对。”

    见众人听进去了，陈家志才又说：“东山炎昨天提到一个点很好，也很重要，在日本市场的品牌形象。

    小鬼子对从我国进口的蔬菜有种轻视的心理，价格也普遍比其本国产的农产品低很多。

    我们现在有西兰花这样的拳头产品，就更应该把握住现在的机会，做好品控管理……”

    敖德海等人也普遍对小鬼子没好感，有时候恨不得把有毒的蔬菜卖给小鬼子。

    但从生意人的角度看，这种思维要不得。

    做生意就该以利润为主要目的，及时掌握市场需求变化动向，根据市场要求进行生产、加工、出口。

    而现在，繁荣菜场生产的西兰花有机会在日本市场更进一步，进入高端市场领域。

    同时，国内消费者对有机蔬菜、自然食品和健康食品也越来越青睐。

    在日本更是如此，无农药、无化肥或减农药减化肥等自然农耕法、有机栽培已被作为农业生产中一项重大变革予以推广。

    靠谱鲜生目前做不到无农药、无化肥，陈家志估计日本人也是在编故事。

    但应该有这种意识。

    “好了，我也不多说了，反正这方面要始终注意。”

    原本欢乐的气氛有些被破坏，陈正旭见状打趣道：“这也是修炼‘内功’的一部分吧，陈老师，你这当着我的面给敖场长开小灶真的好么？”

    陈老板好为人师，随时随地喜欢开课的形象已经广为流传。

    近一两个月更是如此。

    被他这么一打岔，气氛又活络了起来，把西兰花卖出高价本就该高兴。

    一时众人又讨论起了西兰花产量能有多少，合格率能有多少等等问题。

    即使把期待放低，最终也会有一个非常可观的收入。

    …

    签了合同后，时间也还早，陈家志和陈正旭又去了城里调研市场。

    沪市很大，但长三角的农业禀赋也强于珠三角。

    走访了一天后，陈家志还是那个结论：还得种叶菜。

    往后其它菜竞争过于激烈，只有更为短平快又对保鲜有要求的叶菜才能有大菜场的发展空间。

    除此之外，还有西兰花等目前稍高档些的蔬菜也还有几年机会。

    但拉长时间看，最后仍然得拼销售渠道。

    所以，从现在起就建立口碑十分重要，有口碑才能掌握高端渠道。

    从又一个批发市场出来，天已经黑了。

    “正旭，想好如何在沪市开展配送业务了么？”

    “没有。”

    陈正旭否认的很干脆，“不太好搞，也没有合适的负责人人选。”

    “人才确实是问题。”

    “我觉得还是先在珠三角练级，等队伍合适了再来沪市，既然都取名靠谱鲜生了，自然得走到哪都靠谱，等一两年应该不影响吧？”

    “可以等。”陈家志挥了挥手，拦下一辆出租车。

    陈正旭又说：“之前在广东跑客户的时候，还经常有人叫我陈靠谱先生。”

    “哈哈，早该习惯了吧？”

    “习惯了，现在还喜欢别人这么叫我。”

    “上车吧，陈靠谱先生。”

    两人上了车，陈家志让司机带他们去比较地道的本帮菜饭店。

    陈正旭道：“哪用那么麻烦，随便找个地吃了，早点回酒店休息多舒服。”

    陈家志沉吟道：“蔡澜有一句话说得其实有些道理，人生除了吃喝之外没有大事，除了工作，也更应该品尝下各地美食。”

    他就觉得陈正旭的生活过于单调了，即使谈了对象也是如此。

    陈家志听他聊了谈对象的过程，有点令人哭笑不得。

    用四川话翻译一下。

    陈：耍朋友不？

    女：耍嘛。

    陈：今晚上住酒店？

    女：好。

    简单直接，但凡女方稍微矜持一下，陈家志估计这段感情都得黄。

    陈家本来就人丁单薄，作为长辈，陈家志觉得自己有义务对下一代进行感情教育。

    到了饭店后，陈家志先点了两个正牌的沪市菜：白斩鸡和桂花肉，又点了两个偏辣口的本帮菜。

    和川菜口感完全不同，陈家志原本以为要适应一二，没成想感觉也还行。

    “正旭，大饭店是不一样哈~”

    “还不赖。”

    “以后多尝尝。”

    “嗯。”

    “回酒店记得给人打电话。”

    “她会给我打。”

    “……”

    想到傍晚配送中心的忙碌程度，陈家志对李秀主动给他打电话就不抱有期望。

    回房间后陈家志主动打了过去，李秀果然在忙，来接电话时都还听她在指挥人。

    “家志，你什么时候回来？”

    “明天，西兰花出口合同已经签了。”陈家志笑道：“3000美元一吨，折合12.45元/斤。”

    “啊，今年价格这么高？”李秀也瞬时惊住了，她知道去年的行情。

    见他感兴趣，陈家志便徐徐道来，过程中也稍稍做了些加工，把如何与小鬼子智斗说得险象迭起，充分展现了陈老板的智慧与果决。

    “厉害呀，家志。”

    “还行，还行，家里怎么样了？”

    “九阴真经已经小成了。”

    “？”

    李秀笑了笑，说：“你说的嘛，要苦练‘内功’。”

    我说的我当然知道，问题是…问题是…陈家志大脑宕机了会儿。

    “别太着急了，小心走火入魔，等我回来。”

    “是的，陈掌门。”

    李秀看着秀外慧中，其实很喜欢看打打杀杀的武侠剧，不全是陈家志带偏的。

    他感觉再不回去，整个门派都要走火入魔了，不，是公司。

    李秀也没急着挂电话，也给陈家志说了下近况，连州合作基地也快要开始出菜了，档口容不下那么多菜，还得让陈正旭去联系二级市场的批发商。

    这也算是个好消息。

    “不说了，家志，我得赶紧忙去了，还一堆活呢~”

    “忙不完就交给别人。”

    “练功怎么能偷懒呢。”

    “……”

    你还真代入进去了哈~

    陈家志无奈的摇头放下电话，这算啥门派，靠谱宗？

    他给自己逗笑了。

    缓过来后，才拿出笔记本又开始回顾今天的调研情况。

    即使回了花城，陈家志也把主要精力放在了市场调研上。

    最近市场由盛转衰，菜价下跌，行情较为疲软，需要寻找市场机会。

    从批发市场，到乡村菜场，陈家志亲自组织人手搜集着市场和产区信息。

    大多数菜都是今年比去年难，因为蔬菜种植面积增加得很快。

    种粮食不赚钱，种菜就成了更多人的选择。

    也有人稻菜轮作。

    各种信息综合分析下来，陈家志也找到了一些机会，其实还是和此前说的茬口期类似。

    随着小拱棚的推广普及，大多外来菜农也学会了盖棚保护青菜。

    原来的一些机会已经不适用。

    但有些机会会始终在，比如‘黄皮鼓胀，龙舟水涨’，比如稻菜轮作时叶菜种植面积会下降，比如利用冷库应对台风暴雨……

    很多案例各个菜场场长都经历过，这时候常记录常分析的好处就体现出来了。

    每个负责人，乃至小组长都能回忆起往年的应对和经验，提前做些准备。

    而陈家志则要关键节点，以及哪些蔬菜有更好的机会等信息给到场长。

    这是应对行情下行最好的预案。

    时间流逝，又到了五月一日，繁荣菜场的西兰花准备开割。

    一垄垄西兰花长势喜人，放眼望去，一颗颗深绿色的西兰花隐藏在青翠欲滴的绿叶下，已成熟待采。

    各小组的工人听着最后的采摘要求，随后就鱼贯而入进入菜地。

    采摘、分拣、装筐、转运、摘叶、精选、打包、预冷……各项分工明确，忙得不亦乐乎。

    随着第一柜货发出，并在东京港成功被签收，也拉开了今年西兰花出口的序幕。

    第二柜、第三柜……

    每日采摘的量逐日提升。

    从发货后，敖德海就保持了每天和陈家志通话的习惯，主要是报喜。

    “老板，今天两柜货。”

    “老板，今天增加到了四柜货。”

    “老板，青果会社刚刚支付了前两天的货款，一共36万美元。”

    “老板，今天又是四柜。”

    “小鬼子今天疯了，今天一口气要了六柜货，昨天的36万美元也付了。”

    “少华到了东京，他说日本本土西兰花还没上市，市场缺货，我们的西兰花各项指标又检测达标，大部分都进了高端百货商店的货架。”

    “小鬼子的西兰花论个卖，一个要30人民币，青果社也没少赚啊！”

    “老板，今天菜场来了好多人参观……”

    陈家志也习惯了和敖德海保持了通话，每天听到自己又赚钱了让人心情更好。

    只用了六天，这茬西兰花创汇再度超过了百万美元。

    如此动静，除了让自己人欣喜若狂，也让关注繁荣菜场的人诧异莫名。

    沪市和宝山政府都相继组织人去繁荣菜场参观，寻找创汇秘诀。

    敖德海还提及有浙江台州的西兰花种植户来繁荣菜场参观，追着问了一大堆问题。

    虽说被敖德海搪塞了过去，但陈家志清楚，信息藏不住了。

    往日本出口西兰花之所以赚钱，首先是国内种的人少，其次是切中了市场需求。

    经过繁荣菜场这两年的种植，很多人都知道了种西兰花赚钱。

    以国内的种田天赋，不出两年西兰花出口就得卷起来。

    浙江种植户的到来更是会加快这一进程，台州本来也是国内最早做西兰花出口的地区之一。

    不过陈家志也满足了，第一口肥肉就足够满嘴流油了。

    按敖德海的评估，这茬西兰花亩均合格品能达到2300~2400斤。

    700亩地预估总产822.5吨，预期产值246.75万美元，约合人民币2043万元。

    一茬菜估计能干到去年出口总额的86.7%，猛的有些不像话。