第455章 对手与内功

    春回大地，万物复苏。

    蔬菜大量上市冲击着市场行情，靠谱鲜生全员仍在砥砺前进，苦练内功。

    而从玉和区泰记就没那么好受了，即使同兴泰的迟菜心逐渐进入了尾声，但两家流失的客户却挽回不回来了。

    从玉菜场，三月正是风光秀丽的时候，会议室里却稍显肃杀。

    杨健尊带着团队分析了从玉在香江市场的处境，用岌岌可危来形容有点夸张，但形势绝对很严峻。

    从玉在香江的销量流失了5成以上。

    同兴泰势头很猛。

    但从玉每个人都清楚根源是靠谱鲜生。

    刘云帆也清楚。

    他还和房少华保持了联系，可能房少华不想和他联系，但他主动联系了。

    从玉在香江遭受重锤，然而，刘云帆所在的出口部门仍在高歌猛进，出口量更大，利润高。

    尤其是从玉在香江的走量受到影响后，不可避免得向出口倾斜。

    刘云帆感觉业务很顺，收入很高，所以他才联系的房少华，过年还约了一起吃饭。

    他想让老同学看到落差。

    但房少华听了他无意透露的收入后很平静，就好像早上吃了份肠粉一样平静。

    他不甘，他追问，然后他看到了落差。

    房少华竟然还比他站得更高，在高处俯视着他。

    繁荣菜场去年创汇284万美元，比从玉低，即使靠谱鲜生创汇也比从玉低。

    但那又怎样，房少华收入不比他低，职位更是比他高，甚至听其说老板有意让他全面负责靠谱鲜生的出口业务。

    这才不到一年时间。

    靠谱鲜生怎么敢这么信任一个新人！

    虽说其不重视出口，但瘦死的骆驼比马大，靠谱鲜生的体量摆在那，从玉香江业务被其搞得焦头烂额，杨健尊隔三岔五就召集开会解决问题。

    这么一个大公司的部门负责人怎么也比他强，他在从玉仍只是虾兵蟹将。

    刘云帆心里不平衡了。

    而且听房少华的意思，其老板似乎并没有放弃出口业务，而是另有想法。

    刘云帆感到惊惧。

    他知道那个男人对出口很有一套理解，对日西兰花出口季节性关税的应用让他印象深刻。

    更何况其在香江市场对上从玉和区泰记可谓是大获全胜。

    听着杨健尊和常浩等人还在讨论如何挽回香江市场的颓势，刘云帆很烦躁。

    “同兴泰近一两个月没有再扩张，其一直在维护现有客户。”

    “迟菜心进入尾声了，按照去年的情况，鸡心芥也快下市了，届时会是反击的机会。”

    “生产上从玉一直在抓质量，抓手工，抓品控，近来进步很大，在菜心上，已足以和靠谱鲜生正面竞争……”

    刘云帆知道从玉在品控上进步确实很大，从玉为了改进，多次派人到江心菜场去偷师，也曾间接买过靠谱鲜生的菜，就是为了一比一的复刻。

    从玉做到了。

    但靠谱鲜生作为防守方，仍有很多优势，他不看好从玉能取得多大的战果。

    更何况刘云帆很忌惮靠谱鲜生重新向出口投入力量。

    他忍耐着出声发言的冲动，杨健尊是大家长式的管理，管控欲望很强，贸然开口只会惹其不悦。

    “从以色列引进的滴灌设施技术很快就能投入使用，从技术上讲，它能让水肥管理更加统一、科学、均衡，对整体蔬菜品质提升大有益处。”

    “有关迟菜心和鸡心芥生产基地也在落实了……”

    “其他人也都说说想法~”

    刘云帆终于听到了这句话，他伸了伸手，等杨健尊点名后，才沉声道：

    “董事长，我们要警惕靠谱鲜生再做出口业务！”

    出口是从玉如今的现金流，也是唯一坚挺甚至还在增长的业务。

    出口也让从玉菜场在丧失了大半香江市场后，仍还能相对稳定的出菜。

    出口带来的高额利润也支撑了从玉菜业的一系列改造和扩张计划。

    如果靠谱鲜生再度瞄准出口业务，很难说不是冲从玉而来，毕竟从玉翘了靠谱鲜生的客户。

    从玉众人面露担忧。

    有人说：“靠谱鲜生最近安静的不太正常，是不是真在谋划着出口？”

    “他们有那么多菜来做出口吗？除了香江，他们的配送和档口也养了一大批客户。”

    “可出口利润高。”

    “但靠谱老板推测东南亚有金融危机，是自己主动把出口东南亚的业务断了。”

    “有没有可能他现在承认自己判断错了，如今蔬菜出口东南亚订单多，利润又高，靠谱鲜生想及时掉头，我觉得云帆说得有点道理。”

    刘云帆见有人支持自己，不由心头一喜，但董事长杨健尊始终双手枕着下巴默然不语。

    “我有内幕消息，靠谱鲜生有意再做出口！”

    先是警惕，此刻刘云帆又徐徐道出前因后果，他把和房少华的接触按自己的推测稍稍修饰了下。

    更多的人信了。

    杨健尊也开口道：“东南亚经济确实有些过热~”

    他顿了顿，让刘云帆险些冒出了冷汗。

    “但说会发生经济危机也的确太过危言耸听了，只可惜小陈总醒悟了过来，不过也晚了。”

    “从玉在出口上的优势很大，而靠谱鲜生受国内业务拖累，出口货源不足，不必过于担忧。”

    “但云帆也说得对，得保持警惕，不能给他机会。”

    “出口业务也不容有失！”

    会议室里只有杨健尊一个人的声音，他的语气平静，淡定从容。

    然而，从玉众人从他最后一句略微加重的话里，能感受到平静下的波涛汹涌。

    对从玉来说，出口业务也的确不容有失。

    从玉还有滴灌改造，总投资1800万元；还有在建中的新基地；为了应对同兴泰在香江的攻势，还要有迟菜心和鸡心芥货源；还有物资的采购，工人的劳务工资……

    需要用钱的地方很多。

    出口真的不容有失。

    会议过后，杨健尊又单独把出口部门的人留了下来，又开了许久的会。

    刘云帆很满意这样的结果，有公司全力支持，有股东提供海外资源。

    他想不出怎么输。

    …

    自从学会从江心菜场偷师后，李继勇感觉进步很大。

    东升农场在他的管理下也越来越好，出菜量日益增加，唯独老板区景泰脸上的笑容少了些。

    他也很难搞，生产快跟上了，销售又吃瘪了。

    区景泰先是去了宝岛省，又去了日本，除了香江，这两地也是区泰记的重要销售区域。

    万幸，这两地的市场还很稳固。

    唯有日本有从沪市过来的叶菜货源，但量较少，而且客户不重迭，对区泰记没形成影响。

    香江市场大溃败，区景泰也只得加大了海外市场的开拓，日本和宝岛省是传统区域，东南亚则是新兴市场。

    …

    香江，长沙湾，一名马仔走向合兴的老板王豪。

    “豪哥，港口又到了一柜美国生菜，已经接货了。”

    王豪嘴里含着一支雪茄，道：“品质怎么样？”

    马仔回道：“很稳定，符合标准。”

    “行，忙去吧。”

    以往王豪很少过问美国生菜的质量，内地生菜除了价格便宜，很难对美国生菜形成竞争。

    到了夏季更是如此，内地的生菜没有香江批发商会要，市场上全是美国生菜。

    而合兴和永隆把持了绝大部分进口生菜货源。

    只是如今情况有变，内地生菜好起来了。

    准确的说，是靠谱鲜生种出的生菜不比美国佬差，有独家货源优势的同兴泰成了市场上的另一个选择。

    也就是合兴底子厚，中间批发商和零售商迫于社团压力不敢轻易得罪合兴。

    但生意做久了，王豪也清楚武力并不能长久，利益才能得人心。

    只要同兴泰的生菜能为中间商和零售商带去足够利益，铤而走险的人会越来越多。

    更何况还有3个多月就回归了。

    王豪也经常去内地，去过很多城市，最大的感触就是大，特别大。

    相比之下，香江就是弹丸之地，各种生意竞争都很激烈。

    近几个月香江蔬菜批发市场发生了乱战，合兴也同样四处出击，哪里有肉都要上去咬一口。

    然而，王豪算了一笔账，业务不能说毫无长进，但也只能用聊胜于无来形容。

    因为合兴本就占据了香江蔬菜市场最大的份额，再往上很难有大的突破。

    他把目光投向了内地。

    这是一个十几亿人口的市场，而且经济正在快速发展中，市场广阔。

    他近期还详细了解了靠谱鲜生，对方发展势头很猛，同时极为看重内地市场，在珠三角主要城市都设了有网点。

    靠谱鲜生能在香江市场搅风搅雨，王豪也想去内地和其过过招。

    …

    四月的小楼镇，春意正浓，河流绕着菜场蜿蜒流淌，河水清澈见底，沿岸贯通的小道，成了休闲散步的好去处。

    傍晚，才从城里归来的陈家志和李秀骑着自行车，沿着小道并排前行。

    小道旁主要是秧田。

    李秀骑得很慢，一是技术差，二是想多看看这条新修的路。

    “家志，这路看着很好哈，来来往往的村民好多。”

    这路自然是陈大官的杰作之一，属于配套项目里的内容，旁边还有几条渠进行了硬化。

    陈家志笑道：“原来的合利农场就好比是乡下的穷小子，鲜有人上门说亲，现在这路和渠一修，形象大为改观，摇身一变成了大户人家，上门说亲的人自然就多~”

    李秀斜眼道：“你这歪理一套一套的。”

    “你就说有没有道理吧？”

    “陈老板说得都对。”

    “假得很。”

    但李秀又不得不承认，合利农场这两个月变化很大。

    这就是家志所说的苦练内功。

    自从回本后，合利农场乃至其它菜场的节奏都慢了下来，忙着梳理自身的问题。

    被杂物淤堵的沟渠通一通，垮塌的路和边沟修一修，老旧的机器报废换新，灌溉设备全面升级换代，库房的盘点清理打扫……

    前半年为了早日出菜、冲业绩而落下的工作逐渐得到了完善。

    菜场有钱，做起这些事来也有条不紊，把原本不完美的地方变得完美。

    往前骑了一段路，过了秧田，又到了菜地。

    易定干在前方挥手。

    李秀说：“家志，易哥在那！”

    陈家志打趣道：“看到了，他嘴巴是翘的，准是又有好事。”

    李秀：“……”

    还没走近，陈家志就看清了易定干脚下的菜地里是生菜，一排排的十分整齐。

    他大致猜到了是什么事。

    李秀也猜到了，难怪要千方百计的催他们回来。

    易定干得意的叉着腰，喊道：“陈大老板，看看这几亩生菜，全部翻心整形过。”

    陈家志瞧了一眼就知道成了。

    他行走在菜畦之间，一排排生菜的看过去，翻心整形过的生菜叶片更散开，从上往下能直接看到中间的心叶，给人的观感就很饱满。

    外观外形、叶片颜色、口感也都更符合市场消费需求。

    看完两块菜畦，陈家志就颔首道：“成了，翻心整形很有用，这样的生菜会更受市场欢迎。”

    “好！”易定干握了握拳，问：“什么时候全面推广？”

    “再等等。”陈家志沉吟道：“技术要点还要多总结尝试，保证成功率，另外，也要有效率，最好能用机器解决。”

    这不是第一批翻心整形的生菜，此前尝试过两次，但效果都一般。

    要么翻心下压不够狠叶片又恢复了过来，要来就压得过狠叶片断裂~

    只有这次普遍都成功了。

    易定干也知道时机还不够成熟，还要继续改进蛰伏。

    随即，他又介绍了下近期苦练内功的成果，包括菜场、机械器具、库房、冷库、微喷灌使用等等。

    陈家志又问：“植保方案弄得怎么样了？”

    “呃……”

    陈家志直中靶心，从易定干的表情中就知道了结果。

    “没搞？”

    “真需要那么多套用药方案么？”

    “需要。”

    “我们用的已经是低毒农药了。”

    “还要有更多的替代方案。”陈家志沉吟道：“我给技术（科研）部的钱华提供了几个方向，农场配合他做实验就行了。”

    “行吧。”

    “易老总，你这内功还得继续打磨哦，不然关键时刻打不出亢龙有悔，那可就要遭了。”