第六百四十四章 三方财团谈判和协议

    十一月下旬，欧洲某国！

    一架喷涂着智云航空的空客专机抵达了当地机场，只不过这家专机上的并不是智云集团的人，而是属于柳河投资有限公司的人，其中领头的乃是柳河投资有限公司的董经办室长钱兆里。

    钱兆里之前历任智云集团行政副总裁，仙女山控股行政高级副总裁，仙女山控股董事，柳河投资行政部部长，董经办副室长！

    一年前升任柳河投资有限公司担任董经办室长……这人的名声不算很响亮，甚至在国内都没多少人知道。

    但是这并不意味着此人简单……身为董经办室长的他，在很多时候其实都是在外头代表徐申学行事的。

    他乃是徐氏财团里核心高级管理层，其权力排序某种程度上来说，还要超过威酷电子集团的总裁白启文、智云集团高级副总裁季成河、益海科技集团CEO黄嘉年等外人所熟悉的高级管理层。

    而钱兆里这一次率领团队低调来欧洲，原因也很简单，他要在这里和美国的几家财团的代表在这里就超导量子计算机问题以及其他诸多业务进行谈判！

    钱兆里带领的三十多人的谈判团队抵达机场后，在银河安保人员的护送下离开机场，然后前往该城市郊区的一个庄园下榻。

    当天里，多架来自美国的专机也抵达了当地，随后这些财团的代表人员也在各自安保人员的护送下陆续下榻。

    双方下榻的庄园里，都是安保人员密集……都防着对方或者有什么第三方势力搞事呢。

    毕竟……这一次双方来的可不是什么公司高管，都是各自财团里的实权高级管理层，安保工作还是很重要的。

    而欧洲当地的财团，对这一次的谈判也比较重视……当然，其实他们不太愿意让这两边财团的人跑过来谈判的，万一要是出点啥事，身为东道主的他们也说不清。

    毕竟财团可不和你讲什么证据，也不顾忌什么舆论影响不影响的……只要怀疑，他们就敢下手！

    以前的时候，银河安保和老美那边的安保就总是在欧洲打架，有时候重武器都敢拿出来，欧洲的财团帮这两家擦屁股也很烦的……而且不擦也不行，你总不能让普通人知道财团之间的这些破事不是。

    所以原则上来说，其实他们不愿意徐申学的人和老美财团的人跑过来谈判的……地球那么大，你们爱去哪里去哪里谈，干嘛要跑我家里来啊！

    但是吧，这一次的超导量子计算机谈判里，他们欧洲的财团也是主要的参与者！

    想要购买超导量子计算机的可不止美国的财团，人家欧洲的财团也想要呢……当下的人工智能行业里，虽然华夏主导，美国次之，但是欧洲那边也在奋力赶进。

    每年欧洲地区采购的APO显卡也不是个小数目！

    现在他们也想要获得超导量子计算机，并为此和徐申学进行谈判。

    所以，这实际上是一次三方会谈……再加上徐氏财团的人拒绝去美国……怕去了就回不来了。

    而美国的那几家财团也不放心徐申学，不敢来华夏！

    所以最后就选择了去欧洲谈……欧洲当地的财团心里不太乐意，害怕担责，但是考虑到利益问题，最终还是说了一句：老板，欢迎光临……

    这种财团之间的谈判，自然和明面上的，高大上的国际谈判不一样的……全程外界都不知道相应的信息，更不可能有什么媒体记者。

    甚至欧洲的财团为了安保工作，免得徐申学或老美那边的财团赖上自己，直接把会谈所在区域都给封锁了。

    正常谈判持续了三天时间，这三天时间里，钱兆里带着团队分别和老美的几家财团进行谈判，同时也和欧洲的财团进行了谈判。

    同时还要不断的沟通国内的徐申学，很多事情他也没有办法进行决策，需要徐申学来首肯的。

    对方也都差不多……虽然来的都是各自财团里的核心高层，但也都不是掌舵人，有一定话语权，但是真正核心的问题依旧需要背后的掌舵人决定的。

    三天的持续沟通和谈判后，最终三方算是达成了口头协议，至于为什么是口头协议……

    财团之间的协议，难不成写个文件协议给你，你就能信啊？

    这种协议都是依靠各自的自觉以及信用，还有实力威慑的，一纸文件可约束不了这些财团。

    这边达成口头协议后，然后各自回家，各自推动协议的落实……这个时候，就会出现各种合同之类的协议了。

    三天后，钱兆里带着口头协议，乘坐专机返回深城向徐申学进行报告！

    “按照我们和老美那边的几家财团达成的协议，他们将会在半个月内推动我们的非智能终端类硬件产品在美国市场的合法销售，产品类别包括消费级智能机器人、虚拟万向跑步机类虚拟设备这两大类设备，但是不包括工业机器人、特种机器人类型，也不包括VR虚拟设备！”

    “按照协议，将会取消以往部分针对我们公司半导体零部件产品的限制，如其他厂商搭载的我们公司的各类半导体芯片的限制……这部分带来的积极影响会比较大，毕竟很多智能家电，智能终端产品都采用了我们的半导体芯片产品。”

    “按照协议，他们将会保障我们的海蓝汽车墨西哥子公司旗下的米特品牌的电动车自由进入美国市场，推动撤销去年年底针对米特汽车的安全隐患调查，并保障未来不会再出现类似情况！”

    “电动车条款，只局限于中高端纯电车型，不包括低端纯电或混合动力车型！所以我们的艾拉品牌是无法进入美国市场的，他们在这方面遭到的阻力也非常大，依靠他们自身的力量就算想要帮我们推动，他们也做不到，毕竟其他几家财团，尤其是石油行业的财团对此一直非常排斥，此外当地的汽车工人也是一大麻烦。”

    “同时他们希望我们在五年内，不要在美国市场销售选配L4级别的米特车型，他们要给特斯拉留下生存空间！”

    “按照协议，我们将会提供第二代综合算力中心所需要的核心产品，包括YCL-52超导量子计算机，APO6000显卡以及预计明年发布的APO7000显卡，并准许他们在服务器里使用自家的英特尔或AMD的服务器CPU，镁光或四星电子等公司的服务器内存，闪存等半导体芯片构建他们的服务器！”

    “这方面我们初步的谈判结果是，我们销往美国的第二代算力中心，将会先从英特尔以及AMD，镁光以及四星电子采购相关的零配件，组装生产成品的GPU服务器产品后，搭配超导量子计算机以及其他子部件系统，直接发货销售，他们愿意为此承受额外的半导体产品溢价！”

    徐申学听到这，呵呵一笑：看来他们还是不愿意放弃自己的半导体呢，不过他们既然愿意用他们自己的产品，随他们去吧！

    钱兆里继续道：“其他方面的各种条款还有十多条，徐董你可以逐一过目！”

    徐申学接过来仔细看了看，这些条款基本上都算是市场换市场，或者市场换技术的条款了……财团之间的谈判其实说简单也很简单，无非就是利益交换而已！

    此外还有一些利益共同体的条款，比如继续加大合作，进一步推动电动车产业的深度合作，尤其是在动力电池以及辅助驾驶技术领域……并且继续合作，进一步打压欧洲日韩甚至美国国内的燃油车产业！

    人家也是玩电动车的……手底下有个特斯拉以及其他一堆新势力电动车厂商，也是恨不得通用和福特死翘翘的。

    同时又约定半导体技术不能外泄，现在两家竞争已经够激烈的了，不需要出现第三家竞争对手了。

    当然，这说的是半导体设计以及制造类！

    而跑到第三方国家去建个数据中心之类的不算……这种投资的目的主要还是为了利用第三方国家的电力资源，而单纯建设一个数据中心，也不会导致技术泄露或转移。

    现在人家老美的这几家财团旗下的公司，都跑去西亚等地方去建设算力中心呢……太阳能发电便宜的很。

    就连徐氏财团自己，为了给全球业务提供数据服务支撑，智云集团以及益海科技等公司，也会选择在国外建设大量的传统数据中心……毕竟要就近提供数据服务，距离太远的话，网速就不行了，延迟太高，丢包率太高。

    各种条款比较多，覆盖的领域也多…不过基本都是属于高科技领域。

    “和欧洲那几家财团的协议内容就比较少一些，谈判的也比较顺利，主要涉及领域是汽车市场的彼此开放，智能电动车领域的深度合作，比如在汽车零配件业务上的深度合作！”

    “此外我们在投资领域、销售渠道领域也达成了一定的协议，后续我们会开放旗下部分企业的定向股份增发给欧洲这几家财团，如我们在欧洲的汽车代理销售公司，就和对方进行合作，向他们分享欧洲市场的利益！”

    徐申学道：“利益共享是很有必要的，尤其是欧洲市场是我们的第二大市场，同时欧洲当地并没有我们的竞争对手，适当分润利益，继续把市场牢牢地控制在自己手中是正确的选择！”

    利益共享，这是徐申学在面向欧洲市场的主要策略……早期买手机的时候就是如此了，后来卖电动车，机器人，虚拟设备也如此。

    而利益共享的方式也多种多样，比如在供应链上进行一定的绑定……海蓝汽车上的很多零配件，都是采购的欧洲企业的产品，当然很多欧洲企业往往也会在国内设立工厂进行生产。

    只要对方在国内投资建厂进行生产，那么徐申学就很乐意和他们进行合作……而这对于他们欧洲企业也有好处，那就是供应链更完善，人才更多，成本更低，利润更多。

    除了供应链上的合作，还有销售以及营销上的利益……智云集团那么大一个公司，不可能在每一个地方都亲自卖各类产品啊，实际上大量产品的销售渠道，还是依赖各大渠道商的。

    这些渠道商有些是智云集团自营，但是更多的还是各种贸易商……其中典型案例是威酷贸易，威酷贸易是智云集团的主要渠道商之一，拥有国内多个省份的一级渠道代理协议，并且拥有东盟以及南美多个国家的代理协议。

    而威酷贸易也只是智云集团的一个渠道商而已，类似的渠道商还有不少，其中一些是智云集团和其他企业的合资企业，有些则是其他企业，甚至还有运营商，电商！

    智云集团在全球范围内，拥有三百多个一级渠道商呢。

    在欧洲地区里，这几家财团就掌控了不少渠道商，从中是能够获得不菲利益的。

    然后还有一些大企业的股份融资合作，徐申学旗下的很多公司的股东里，都有着欧洲财团旗下的投资机构。

    欧洲多家财团加在一起的话，共计持有大概百分之十二的智云集团股份呢，占比可不算低。

    有意思的是，徐申学和老美那边的财团打生打死，甚至一度智云集团从美股退市，并且退市过程里从老美的财团手里回收了股份……但是这几年下来，他们旗下的一些投资机构，愣是从港股的公开股市里持续增购了不少智云集团的股份，算下来持有的股份也有七八个百分点。

    类似的情况也出现在益海科技集团，海蓝汽车集团，威酷电子集团这些企业，这些公司也都是采用国内以及港股两地上市，外资是可以从港股里直接交易这些公司的股票的。

    利益交换，利益绑定，这是徐申学为旗下各企业面向全球市场所制定的主要策略……毕竟你要做全球市场嘛，吃独食肯定不行啊。

    你要吃独食，人家就拦着不让你进来了……

    当然，以上只局限于消费产品，比如智能终端，智能电动车，机器人，虚拟设备这些……而很多企业类产品不在此列！

    如APO显卡，全球独一份，根本就没有竞争对手……欧洲企业或美国企业想要采购，都得乖乖排队。

    现在的超导量子计算机也是如此……这东西不是你想买就能买到手的。

    在这一领域里，别说分享利益了，你都还得拿额外的利益来进行交换！

    徐申学和海外的那些财团们谈判良久，这才达成了协议！

    既然协议已成，那么接下来也就可以正式发布超导量子计算机了！

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    外头炒作超导量子计算机已经挺久了，如果只是空穴来风，那么各大媒体以及普通人也不会注意，关键的是智云集团还正式承认了超导量子计算机的存在啊。

    东西既然是真的存在，那么影响可就大了。

    一大堆科技类博主近期，不管是懂不懂量子计算机的，都得拿量子计算机说一嘴，提出来了各种各样的猜测。

    而一些无良的自媒体博主更是张口就是量子计算机彻底取代电子计算机之类的……说的很夸张。

    一些技术不太懂的普通人看了这些报道，还以为智云集团做出来的量子计算机，要彻底取代传统电子计算机，甚至个人的电脑也能够用上量子计算机了呢。

    这显然是闲扯淡！

    目前智云集团里所研发最先进的第六代超导量子计算机，可控量子比特数量已经达到五万个了……但是依旧无法用来进行通用计算，只能用在特定领域里的计算，最大的主要应用就是用于人工智能技术的训练以及运营了。

    这也是当下智云集团的超导量子计算机最为核心的主要应用……至于量子计算机要取代电子计算机，成为通用计算的主力，那保守估计要发展到百万量子比特级别。

    如果要小型化，做出来个人计算机的话，那就更久了……现在的量子计算机都是体积庞大，耗电量也极为庞大的大家伙，和个人电脑可没半点关系。

    但是量子计算机进入千家万户，成为个人电脑的消息吸引眼球啊，能够获取更多流量啊……所以很多自媒体博主就故意这么说。

    而各家从事个人工智能技术研发，或者应用的企业们也同样非常关注，它们更关心的是算力总量的提升，算力成本的降低这些关键数据……毕竟智云集团陆续公布出来的一些零散消息明确说了，这超导量子计算机是可以应用在人工智能领域的，智云集团自己就是这么干的。

    所以很多企业也都在关注……不仅仅是一些大型互联网企业，高科技企业，其实很多传统行业里的企业也在关注！

    因为很多传统行业里的企业，包括一些制造业企业如今也开始逐步应用人工智能技术了，用来优化工序流程，提升生产效率等等。

    并不是大型生成式AI才是人工智能……实际上很多领域里的大数据模型都是属于人工智能技术。

    在传统制造业，医疗行业，材料研发行业等诸多行业里都已经逐步应用了。

    智云集团的相当多的APO显卡，都是被这些传统企业采购，用来部署他们自己的大数据模型的……他们自己不会人工智能技术没关系的，智云集团免费公开了一大堆各种各样的人工智能的算法模型。

    客户只要拿着算法过去，再把自家积累的各种数据喂进去训练就行了。

    这超导量子计算机如果性能不错，综合算力成本更低的话，这些传统行业里的企业们也会采购并使用的。

    就在外界密切关注的时候，时间来到十二月！

    智云集团正式对外宣布举办超导量子计算机的发布会！

    一时间，全球大量人的目光都聚焦在了前山国际会议中心……此地多年前就已经被智云集团所收购，成为智云集团旗下发布各类技术或产品的御用会场，平日也提供给各兄弟公司或干脆对外出租给其他公司用来搞各类活动。

    发布会当天，大量媒体云集，并且有着大量的各大企业的高管前往，其场面之火爆，规格之高可以说全球别无分号。

    智云集团本身的影响力就已经足够强悍了，每次的主要产品发布会也是影响力极大，全球关注！

    更不要说今天要发布的是划时代的超导量子计算机了……基本上各大媒体能够参与的都参与进来了。

    毕竟，这可是超导量子计算机，以往只存在于科幻里的产物，顶级黑科技！

    这东西的重要性，比前两年发布的固态电池，更引人关注……实际上也更重要。

    因此在下午时分里，前山国际会议中心里就挤满了各路记者，根据不完全统计，今天光是到场的正规新闻媒体记者人数就超过了上千人……除了来自国内的各路媒体外，其他世界上主要国家的主流媒体几乎都有参与。

    广场外停满了各家媒体的电视直播转播车辆！

    同时也因为这一场发布会的规格很高，并且来现场的媒体很多，并且各大主流媒体应有尽有，因此很多企业也是趁此机会来露个脸，想要打个广告做个宣传。

    此外来的中大型企业高管以及负责人非常多，这也是一个非常重要的企业家交流的平台……其他时候，其他地方里，你可找不到那么多的高科技企业的高管可以进行轻松交流。

    这种场合里，说不准就能找到一些合作的机会呢。

    诸多因素下，中午一点多正式开放进场后，很多受邀参加发布会的一些企业高管或负责人就已经抵达会场，他们有的彼此交谈，看看有没有合作的机会，有的则是接受各种媒体采访，打广告做宣传。

    当然，一些大型企业的代表是不会来的这么早的，他们是到了下午三点左右左右的时候才陆续抵达会场。

    国内的是几家大型高科技企业的负责人，也包括了徐申学旗下一些重要公司的负责人，如益海科技集团的CEO黄嘉年，海蓝汽车集团的包永言，威酷电子集团的白启文等……而他们本身也是国内乃至国际媒体的常客。

    除了国内这些高科技企业外，海外的诸多大企业的负责人或高管代表也在这个时候陆续抵达。

    谷狗、水果、微软、脸书、亚马孙、四星、英特尔、AMD、高通等企业的代表们都陆续来了。

    此外也包括一些欧洲、日本的企业的负责人也陆续过来。

    就连印度，东盟，南美等地的一些企业的负责人也跑过来参加发布会，这些地方虽然没有什么有实力的高科技企业，但是实力差一些并不代表着没有……多少也有一些和高科技沾边的公司的。

    而这些企业也是智云集团的算力芯片业务的主要客户。

    这一次的发布会，智云集团邀请的企业代表，主要就是算力硬件的主要客户为主，同时也有其他一些战略合作伙伴，企业覆盖全球各地，获得邀请的企业一共有三百多家。

    而不客气的说，这三百多家企业，任何一家放在他们当地那都是名声显赫的顶级企业，其中上百家还是大型跨国企业。

    更有十多家是顶级跨国巨头高科技企业！

    其影响力是非常大的！

    这些大型企业的代表们的到来，也是让现场的各媒体记者们恨不得少长了两条腿，少长了一张嘴巴……现场云集数百家顶级企业的负责人或高管呢，而且还在大厅里彼此交谈，也会接受记者采访。

    这种采访机会可是非常难得的！

    所以现在的最忙的就是各家媒体记者了，他们要抓住发布会正式开始，各企业代表们进入会场之前的有限时间里获取更多的采访内容。

    这要是运气好了，说不准就能从某个大企业的CEO口里，获得劲爆的新闻，升职加薪近在眼前。

    就在前头的大厅里，媒体记者们以及各路企业代表们忙着的时候。

    徐申学的车队也从会议中心后方的通道进入了会场内的地下室停车场，徐申学将会亲自亲自主持这一次的超导量子计算机的发布会！

    时间逐步来到四点，发布会的会场入口打开，各企业代表以及媒体人员陆续进入其中。

    三十分钟后，四点三十分，徐申学的身影准时出现在发布会现场！

    准备为全球介绍人类历史第一款能够大规模实际应用的超导量子计算机YCL-51的缩水版……YCL-52！