第11章 酸，酸死了！

    “诶，老公，你说我表姐怎么就走了啊？”

    回去的路上，坐着新车都没能打消童佳倩心里的疑虑。

    “听没听过一句话？”

    李杰当然知道陈娇娇的想法。

    “什么话？”

    “既怕兄弟苦，又怕兄弟开路虎。”

    “啊？”

    童佳倩有点小茫然。

    “什么意思？”

    怀孕过后，她的反应确实比从前要慢了一点，但最重要不是这个，而是这句话在当下并没有完全流行。

    她还是头一次听说这话。

    “就是她担心你过得不好，也担心你过得太好。”

    李杰解释道。

    “前面是恻隐之心，后面是嫉妒之心。”

    “哦。”

    这么一说，童佳倩完全明白了。

    人嘛。

    都是这样。

    别人过得太好了，比自己还好，难免会泛酸水，会嫉妒，包括她自己，偶尔也有。

    上大学那会，她的几个同学，大家日子差不多时，那还好。

    有人要是过得太好，多少会羡慕。

    片刻后，李杰开着新车回到了自家小区。

    只一个晚上，‘刘易阳买车’的消息就在小区里传开了。

    在那些大爷大妈的口中，他俨然成了别人家的孩子。

    接下来两天，听到别人提起这件事，吴红霞的内心得到了极大的满足。

    看看。

    都是夸得。

    私底下还有人泛酸水呢。

    另一边。

    童家那边，李杰也去了一趟，这倒不是他的主意，是童佳倩撺掇的。

    她要让别人看看。

    她，没有看错人，也没有嫁错人。

    让那些嚼舌根的人，通通都闭上嘴巴。

    不单如此，在公司里面，童佳倩也获得了极大的满足。

    买车的事根本瞒不住。

    毕竟，李杰现在每天都会送她去上班，虽然他们现在住的地方离他们公司很近。

    但在近，也有个一两站路。

    走路得七八分钟。

    如果是正常时候，走就走了，现在嘛，却是不行，童佳倩的肚子越来越大。

    跟踹了个球似的。

    走到哪都不太方便。

    还是送好。

    反正又不远，开车也就两三分钟的事，都开车送了，难免会碰到上班的同事们。

    如此这般，哪能瞒得住。

    尽管燕京是全国的很多中心，富豪如云，但更多地还是普通人。

    买一辆几十万的车，在普通打工人眼里，无疑还是一件很奢侈的事。

    毕竟，他们一年的收入也就不到十万，销冠的话会多点，也就十几年。

    一年能赚十几万和一年存十几万，那是两个概念。

    本地人还好些，好歹有个房子，不太需要操心买房的事，外地，或者新燕京人，那就不一样。

    买房才是首要目标。

    哪怕有钱，也会优先存着买房，燕京的房价，那不用说，即使买在五环，也得百万起步。

    稍微好点的，一百万还不够。

    因此。

    买了这辆车之后，童佳倩和‘刘易阳’成了他们公司近期的热议对象。

    至于李杰他们公司。

    也就还好。

    他们是亲眼看着李杰飞速崛起的，也知道他最近接连做了两个大单子，提成很多。

    说不好今年年终奖都得大几十万。

    有大几十万，买一辆四十万左右的车，不是很正常？

    何况。

    李杰不止自己拿钱，他们还能跟着喝点汤。

    一个大项目，所有人都有提成，或者奖金，虽说没有老大那么高，但大家都服气的。

    就说他们现在做的这个单子。

    东鹏特饮专门指定老大，没有老大，他们哪有单子？

    没单子，哪有钱？

    “老大，明天东鹏特饮的人要过来，你有什么指示吗？”

    下午三点，孙晓娆揣着文件走进了李杰的办公室。

    “几点到？”

    “下午两点半。”

    孙晓娆看了一眼行程表，确认之后才回道。

    “两点半，到时候你跟我一块去接机。”

    “好。”

    一听一起出门，孙晓娆眼前一亮。

    其实，她知道自己现在是什么想法，也知道这个想法很危险，毕竟，老大已经结婚了。

    是有家室的男人。

    还是一个好男人。

    但。

    喜欢就是喜欢，能控制的，那就不叫喜欢。

    再说了，她也没想着第三者插足，只是想在老大身边多待一会，再多一会。

    默默地也行。

    反正，她没打算越界。

    日后的事，日后再说。

    等她从办公室出来，冬瓜看到她哼着小曲，肉眼可见的开心，心中不由一沉。

    当局者迷，旁观者清。

    孙晓娆对刘易阳，多半有点内什么意思。

    他很纠结。

    到底要不要提醒一下兄弟。

    就这么放任？

    万一，万一哪天兄弟没能经受住考验，踏出了那一步，那不是坏事了。

    冬瓜不是对孙晓娆有什么想法。

    别看他长得五大三粗，但架不住嘴巴甜，身边的女朋友就没有断过。

    他是担心李杰犯错误。

    他可是亲眼见证了两人的爱情经历。

    从初识，到相恋，再到结婚，他是一路见证，从校园到婚纱，如果散了，那多可惜。

    另外。

    童佳倩当初嫁给他哥们时，他这个哥们什么都没有。

    现在这个社会，拜金主义横行，这样的姑娘，多难得啊？

    哪怕刘易阳是他的兄弟，他也不想看到‘刘易阳’犯错误。

    就这段感情，他是帮理不帮亲！

    想了整整两天，冬瓜憋不住了，这天下午，他主动从孙晓娆手里抢过配客户的活，跟着李杰一块去配甲方试镜广告演员。

    试镜的过程，他一直有点心不在焉。

    李杰也看了出来，就没让冬瓜做什么决定，全程都是他在主导。

    忙到晚上十点多，甲方和他们一起敲定了后续的拍摄方案，双方一块吃了个宵夜，李杰把甲方送回酒店之后，这才问道。

    “怎么了，一整天都在迷，迷什么呢？”

    “唉，我在想一件事啊。”

    冬瓜叹了口气，打开窗户，然后点了一根烟。

    “易阳，如果有一个哥们身边有风险，有可能会出事，你说我该不该提醒？”

    “你该不会是说我吧？”

    李杰眉头一挑。

    “嗯。”

    冬瓜沉默片刻，点了点头。

    “是你的事。”

    “你是想说孙晓娆？”

    此话一出，冬瓜有点摸不准了。

    易阳知道啊？

    那怎么还……

    “你是想问，我既然知道她的心思，为什么不避着点？”

    卧槽！

    冬瓜夹着烟的手一抖。

    自己被看穿了？

    “啊。”

    半晌，冬瓜呆呆地点点头。

    “我又没有什么见不得人的想法，光明正大的，干嘛要避着？”

    李杰呵呵一笑。

    “小姑娘嘛，分不清喜欢和崇拜，很正常，过段时间，她自己琢磨明白，该干嘛就干嘛了。”

    “呃。”

    冬瓜愣了一会，开口道。

    “直接说清楚不是好点？”

    “直接说，那多伤人啊？”

    李杰哑然。

    “你说说，孙晓娆长得怎么样？”

    “还行，算漂亮姑娘。”

    “性格呢？”

    “也好。”

    “学历？”

    “比咱俩强多了。”

    “家境？”

    “那也好啊，谁刚毕业就开mini啊，家里多少有点钱。”

    “对。”

    李杰直言道。

    “你看，这样的姑娘，应该很抢手才对，对吧，她上学时，身边估计也不缺少追求者，这时候，你直接捅破，说没兴趣，伤不伤人？”

    “伤人。”

    冬瓜跟着点头。

    “所以啊，顺其自然就好。”

    李杰对孙晓娆没什么心思，无欲则刚，既然没什么心思，也笃定不会犯什么错，那还管她干嘛？

    “再有，你就这么说了，万一激起小姑娘的逆反心理，后面还不好收场。”

    “行吧。”

    冬瓜不再提这事了。

    “你心里有数就行。”

    这么一聊，冬瓜也放下了心里的担忧。

    刘易阳这个人，他太了解。

    都吉尔哥们，私下说的时候不会藏着掖着，既然说了，那他肯定是这么想的。

    白担心了。

    三天后。

    甲方的人走了，他们把广告拍摄事务全权交给了李杰和他的团队。

    尽管广告还没有拍，但李杰写的那个分镜，画面感太足了，只看文字就能想象出画面。

    后面指定不会拍劈叉了。

    怕劈叉，那也没事，他们是甲方，可以改，不满意重拍就是。

    广告拍摄期间，李杰是天天早出晚归。

    经常加班。

    然后。

    吴红霞和田淑云两个各自分工，一三五谁来，二四六谁来，来干嘛？

    当然是照顾儿媳妇/女儿。

    儿子/女婿晚上不回来又不是花天酒地，是正经事，老一辈人们，多多少少都有点集体观念。

    公司一年给几十万的年薪，多加加班，那也是正常的。

    虽说儿媳妇/女儿怀孕是大事，但事业也重要。

    一天天围着媳妇转的男人能有什么大本事？

    忙点好。

    反正他们都退休了，年纪也不大，白天在出租屋打扫打扫卫生，晚上给女儿/儿媳妇做做饭，身边有个人，他们也放心。

    等儿子/女婿回来，他们再回家。

    有车，方便。

    这段时间，吴红霞跟童佳倩之间几乎没闹什么矛盾。

    哪怕童佳倩隔三差五的网购，买了一大堆东西，吴红霞也没什么意见。

    从前她觉得打车贵，这个不好，那个不好，不是真觉得那样，而是心疼儿子。

    儿子一个月工资就6-7000块，那点钱，哪够用啊。

    毕竟，儿媳妇产前、产后肯定要休息小半年，那段时间哪有收入，就凭儿子那点工资，养活三个人，够戗。

    所以她才会唠叨，要孩子省点钱。

    而今。

    儿子基础年薪都有个二三十万，一个月两三万的收入，这点钱，谈不上大富大贵，但，也没必要过得扣扣索索。

    她又不是不懂，只是之前条件不允许。

    有那个条件，谁不知道享受啊？

    有钱了，矛盾都没了。

    连吴红霞自己都在消费升级，之前她买菜，都买那个便宜点的，买肉的话，那种排骨都很少买，现在，买，买买买。

    她和丈夫的退休金不用补贴儿子，只他们两个，即使加上家里的老太太，也是花不完，根本花不完。

    忙忙碌碌一个多月，燕京下了第一场雪。

    雪落的这一天，东鹏特饮的广告登上了各大卫视，以及央视。

    【你的能量超乎你想象】

    这句广告词随着广告的播出，传遍千家万户。

    然后。

    东鹏能量饮料的销量，爆了！

    销量大爆，不完全是广告的功劳，广告只是广而告之，真正让销量大爆的原因是定价。

    一瓶正常的红牛，250ML罐装版本，市面销售价是5-6块，如果是牛磺酸强化版，一瓶250ML的价格要6-7块。

    对比2-3块的罐装可乐，红牛是高价饮料。

    然而。

    东鹏不一样。

    东鹏的包装不是罐装，是塑料瓶，后者的包装成本要比罐装低很多。

    当然。

    塑料瓶的成本再低，也不至于低一倍以上，像饮料这种快消品，生产成品并不高，高的是营销成本、流通成本。

    东鹏销量大爆的关键是定价足够低。

    终端销售价格，250ML版只要3块钱，比红牛低了一倍，500ML版也只要4-5块。

    这个价格远比红牛低得多。

    除此之外，东鹏的返点也高。

    快消品想要打入市场，不能只靠KA渠道。

    KA是Key Account的缩写，直译为关键客户，大客户，具体到快消品市场，KA渠道的大客户通常是指商超。

    商超更多只是一个展示作用。

    虽然每次的进货量大，但网点少，不像街头巷尾的小店，那才是真正走量的地方。

    多如牛毛的小超市、便利店，是不可或缺的渠道，这种地方，不可能让品牌方一家一家的开发。

    全国那么多城市，那么多区域，有几家公司有那个牛逼？

    包括可口可乐这种全球级别的巨头，想要开拓下沉市场都得依靠经销商。

    因为经销商通常不会代理一个牌子，他们只负责开发一个区域，手上握着几十个品牌的代理，开发成本被摊平后，成本骤降。

    想要让经销商接受一个新品牌，靠说没用，要靠利益。

    别的品牌返点5%，我返10%、20%，同样的销售额，谁赚得多，一目了然。

    不过。

    单单靠返点也不行。

    很多大一点的经销商，不会轻易代理一个陌生品牌，没名气，谁代理啊？

    广告的作用这时候就体现出来了。

    大规模的投放广告，足以证明一个品牌的财力，简而言之，不是那种捞一把就走的，毕竟，开拓市场也要成本。

    辛辛苦苦开拓，没过两年，品牌黄了，经销商之前不都是白忙活了？