第1098章 通程的让步！合作与对赌协议！

    接到孙志良的电话，苏扬心情就很不错。

    不用想，这肯定是来讲和的！

    继续谈下去，苏扬倒是无所谓，但通程旅行不一定受得了。

    至于藤讯，他们加入也不可能开出什么天价！

    毕竟藤讯的钱也是钱，这帮专业投资人鬼精得很，他们也是要考虑自家公司投资业绩，考虑投入产出比的。

    高价收购亿达酒管，明显是通程旅行的冒险举头，他们不可能为通程买单……如果想请他们帮忙，肯定会有附加条件！

    孙志良无奈道：“苏董，你赢了！”

    苏扬故作惊讶道：“你的意思是，你们要放弃亿达酒管，把亿达酒管让给我们？”

    “不是！”孙志良否定道，“我是说，我们可以考虑合作！”

    放弃亿达那是不可能的，无论如何他都要将亿达酒店的品牌纳入他们公司的酒店产品线！

    “对呀！这是合作，怎么能说是我赢了？”苏扬笑着说道，“我们这是共赢！”

    “好吧！的确是共赢！”

    “孙董，有我们的加入，你应该开心才对！”苏扬认真说道，“做酒店我是非常有信心的，我们巨帆酒管的加入，你们就获得了一大强援！”

    “苏董这么有信心？”

    孙志良很清晰的感受到苏扬的自信，那股自信都有些感染到他了！

    “当然！”苏扬笑着说道，“我做生意以来，还从来没有失败过！”

    “这样吗？”

    “从九香食品到九香餐饮，从星火健身到高星零售！”苏扬轻笑道，“哪怕是做可乐饮料，我都做到盈利了！”

    孙志良沉默了！

    他必须得承认，苏扬的确是位横跨多个领域的商业天才！

    他这次败在苏扬手上，并不算丢人！

    或许……合作可能也不错？

    如果苏扬真能经营好酒店，他们再提供流量推荐，或许也不错？

    这时候，孙志良开始思考双方合作的好处了！

    反正他也挡不了苏扬，为什么不想想合作可能带来的好处呢？

    “苏董能来香江吗？王董有些等不及了！”

    “可以！”

    挂掉孙志良的电话，苏扬就给王建麟打了个电话。

    “苏董，是有什么事吗？”

    “我估计要跟通程联合了！”

    “这样呀！”王建麟语气平静道，“我知道了！”

    明显，他早有心理准备了！

    苏扬又提醒道：“不过王总你可要念着我的好！”

    王建麟疑惑道：“你这是什么意思？”

    “如果不是有我的加入，估计亿达卖不到三十亿！”

    “这……这倒也是！”

    这点王建麟还是承认的，如果不是苏扬出面搅局，亿达酒管还真卖不上价……从通程第一次开价他就知道了。

    “你欠我一个人情！”

    “行，不过我这人不喜欢欠人情！”王建麟想了一下说道，“要不，我便宜卖你几座亿达广场，不人情给还了？”

    “呃……还是算了！”

    他目前没有打算投资重资产项目，与其买亿达广场还不如买美股呢！

    “那就算了，这是你不要的！”王建麟感觉苏扬也是个妙人，如果他们年期时相遇，肯定能成为朋友，“不过如果你能跟通程合作一起做酒店，你应该是赚到了！”

    六月二号，苏扬带着一众人马来到香江，就合作收购亿达酒管一事跟通程旅行展开谈判。

    在苏扬的坚持下，巨帆酒管出资十六亿，获得了亿达酒管的51%的股份，以及对亿达酒管的管理权。

    亿达酒管也必须与通程旅行平台进行深度合作。

    例如，通程享有新店上线、会员体系对接、营销活动资源的优先权或独家权。

    还有“最惠待遇”条款，确保通程平台获得的房价、套餐政策是所有渠道中最优的，保证其市场竞争力。

    另外，在符合法律法规的前提下，通程要求有限度地开放数据接口，以便通程旅行分析用户住宿偏好，优化其整体的旅游产品推荐。

    还有优先股与股息承诺，通程持有的49%股权可能部分或全部为“优先股”。

    这意味着在利润分配时，通程旅行有权先于巨帆酒管（持有普通股）获得一笔稳定的股息。

    另外，通程也要求巨帆控股签订对赌协议，三年内亿达酒管的营收和净利润年均增长率不低于20%，承诺将亿达旗下一定比例的客户转化为通程与酒店共同的会员。

    若无法完成，苏扬需要转让部分管理权，或者补偿通程旅行部分股份，重新再获得控制权。

    另外，双方也约定5年后，通程旅行有权要求巨帆酒管按约定价格（初始投资额+8%的年化利息）回购其部分或全部股份。

    为通程旅行的投资提供一个安全的退出通道。

    如果苏扬把亿达酒管玩坏了，他们还可以跑！

    另外，通程还需要在董事会拥有一票否决权，尽管通程不参与日常管理，但通程会在董事会席位中，要求对重大事项拥有“一票否决权”，包括年度预算及超预算支出、重大资产处置（如出售核心酒店物业）、发行新股或重大债务融资等等！

    当然，通程也需要付出相当的资源！

    通程需要给亿达酒店品牌提供首页黄金入口，App的酒店频道首页，为亿达系酒店设立常驻的专属推荐区，确保顶级曝光。

    也需要将通程庞大的会员体系与酒店会员体系深度整合，实现积分互通、权益共享。

    这意味着入住亿达酒店可以累积通程积分，兑换机票或度假产品，以提升用户粘性。

    除此以外，通程旅行还要依靠其大数据能力，为核心用户、商旅用户精准推送酒店的套餐和优惠，实现高效的流量转化。

    另外，通程还要利用集采优势帮助酒店降低成本，为酒店提供金融支持，管理系统接入，还有智慧酒店解决方案这些技术支持！

    双方略微有些不对等，看起来苏扬有些吃亏。

    不过苏扬感觉还行，他目前就只经营了一家酒店，酒店经营能力受到质疑是正常的……他又不是老王！

    而通程旅行呢？是现在国内旅游平台的龙头企业之一，还背靠藤讯，能利用藤讯的威信流量推广……

    跟这样的大公司合作做酒店，一般人都会认为是他苏扬占便宜了！

    毕竟通程付出的资源，也是国内许多连锁酒店梦寐以求的！

    想想看，就像阿里或者某东，天天给他公司的产品做免费的首页专属推荐……还给各种积分补贴！

    “不过，如果对赌协议我超额完成呢？”谈判桌上，苏扬拍了拍桌子说道，“我应该能分配更多好处吧？”

    要求亿达酒管三年每年有20%的营收和净利润增长，苏扬还是比较有信心！

    因为亿达酒管去年的利润已经够低了，而且还有四百多家酒店还没有开业，这对他还是比较有利的！

    以他对天成国际大酒店的经验，这些在三年内完成都不成问题。

    如果真的完不成，他完全可以考虑退出酒店行业了！

    当然，这个20%的增长，也不是通程优待他，主要是苏扬有钱，可以抛开他们单干，他们却又舍不得亿达酒管！

    还有就是，哪怕是酒店上行期，20%的复合增长率也是比较难的，但又不是很离谱。

    迭加亿达酒管现在的低利润，还有通程旅行的扶持……那又不算很难了！

    孙志良略一沉吟道：“可以，这很公平！”